药品定价迈向市场化，品牌药反攻药店高毛利

【2014-09-02】【作者：周玉涛】【来源：中国药店微信】【阅读量：65205】【大 中 小】【打印】

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　　由此看来，市场化并非万能的，在药品这一特定领域仍需要政府这一“有形的手”的协助。只是这只手该作用于何处、发什么样的力该仔细斟酌，毕竟一根稻草都足以导致天平的倾斜。市场与行政并非相互排斥的，药品价格的正本清源需要二者的合力。中国药店：www.ydzz.com

　　“馅饼”砸中了谁中国药店：www.ydzz.com

　　新的药品价格形成机制并非完美的，它是在假设国内医药市场完全市场化的虚拟前提下制定的，故存在理想和现实的差距。但辨证地看，它还是具备了一定的先进性。中国药店：www.ydzz.com

　　征求意见稿对非处方药（OTC）采取了完全自主定价的态度，这是最令人鼓舞之处。在OTC的主战场——药品零售市场，高毛利时代的余毒还随处可见，品牌药品终端拦截、不合理荐药等现象比比皆是，其间品牌药品很受伤。中国药店：www.ydzz.com

　　品牌药品所以为零售药店及其员工所遗弃，在于它无法提供可观的毛利贡献；相反，那些品牌甚至品质不具优势的产品却因实际供给的高收益而受宠，整个市场陷入劣币驱逐良币的恶性循环中，实是行业之不幸。中国药店：www.ydzz.com

　　品牌企业取得自主定价权后，由于不涉及“水太深”的医院，自可以通过适当提价为自身、为合作零售企业提供合理的利润空间。一方面，可以促使零售药店逐渐改变对品牌药品的既有认知，通过主动行为挤压“高毛利产品”的市场空间，从而快速向品牌药时代更迭；另一方面，生产企业可以有更大的空间与零售药店进行深度合作，或可生成全新的工商合作模式。与此同时，品牌企业在摆脱生存的压力后，又可更专注于产品质量标准的提升以及新品的开发，于建立良好的市场形态有良好的促进作用。中国药店：www.ydzz.com

　　药品定价遵从市场化规律终究是大势所趋，而OTC生产经营企业将成为市场化的首批受益者。当然，距离真正的受益还有一段路程，消费者在长期享受“成本价”的过程中必然形成惯性，一旦价格上涨或引起短期内销量的起伏，而供应商和零售商在初始阶段也可能存在一定程度的排斥；此外，提价行为对生产企业的终端维价能力提出较大挑战，若出现价格混乱则可能引起连锁反应。故在提价过程中势要循序渐进，以温水煮青蛙的策略保证价格始终处于市场可容忍的区间，至于这一过程需要多长犹未可知，其间是否会出现变数同样难以预见。中国药店：www.ydzz.com

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