奶粉在药店叫好不叫卖，是因为没找对痛点
【2014-08-29】【作者：朱绍辉】【来源：第一药店财智】【阅读量：66858】【大 中 小】【打印】
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在此方面，KBN在2012年年底及2013年就先后向市场推出了3个致力于妇女健康的妇科产品，并取得了不错的成绩，成功在连锁药店建立了一条妇幼健康产品线。而为了更好地满足零售终端的市场需求，KBN将进一步推出妇婴系列产品，如KBN目前正在与澳大利亚和欧洲的两家著名奶制品企业洽谈，计划引进国际高端的婴幼儿乳粉品牌，同时亦会引入小儿湿疹、孕妇预防淡化妊娠纹及产后皮肤紧致修复产品等多款产品，实现妇婴类产品在零售药店的增量。”中国药店：www.ydzz.com
点评：真正的医药成就，不是好药被发明而是好药被普及，KBN如果把这个理念也同样带到婴幼儿产品类别，对于连锁终端将是福音。中国药店：www.ydzz.com
光卖乳粉不行，母婴品类必须一步到位中国药店：www.ydzz.com
深圳友和医药有限公司总裁詹文禄：中国药店：www.ydzz.com
“要做好乳粉销售，引入乳粉这一品类并不足够，最重要的是做到母婴品类“一步到位”的品类规划和定位。所谓的“一步到位”，指四个方面：一是品类规划的一步到位，母婴商品进药店的局限性很大，既要满足顾客需求，又要保持药店的专业形象;母婴商品是关联性较强的商品，如果品种不齐全，无法与商超和母婴店抗衡;二是陈列的一步到位，要改变顾客的消费印象，必须设立母婴区进行集中陈列，需要设置在最显眼的位置，将母婴品类定位为增量品类很重要，当前母婴是不能用坪效估算价值的;三是定价的一步到位，商超的资源较集中，买赠附加值高，目前药店可以做到只有价格竞争;四是营销方式的一步到位。只有做到以上四点，乳粉进药店，甚至母婴品类在连锁药店的全面突围，才有可能取得成功。”中国药店：www.ydzz.com
点评：深圳友和是行业中比较早且一直坚持卖乳粉的连锁，其能取得一定的成绩，关键是母婴品类一步到位，不单纯做乳粉，而是在母婴品类中精挑细选一个产品线，且有众多政策的配套支持。中国药店：www.ydzz.com
(本文点评者为江苏百佳惠瑞丰大药房连锁有限公司总经理吴小智)中国药店：www.ydzz.com
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