最接地气的O2O
【2014-08-15】【作者：张勇】【来源：中国药店】【阅读量：65527】【大 中 小】【打印】
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张川表示：“社区001不是京东的那种烧钱模式，它每个月还能赚点小钱。”中国药店：www.ydzz.com
社区001锁定的是家里掌握经济大权的35岁以上青中年人（不是年轻一辈的网民）。对于他们来说，可以不用烦恼商场的停车、排队、提拿等问题，就能在家里一小时买好家庭必需品，甚至半夜突然没水、没卫生巾了，也能享受白天同等的价格、服务。社区001的客单价很高，达到300块，其客户的质量相对较高，每单的毛利也很可观，送货成本可控。中国药店：www.ydzz.com
记者在社区001订购过10瓶2L装的芬达，运费只要6元，一小时内就能送货到门。而在1号店购买，这10瓶芬达运费要60元（按公斤计费），第二天才能到货。这就是社区001的优势，本地取货、送货能够做到物流费用可控和配送时间快捷。中国药店：www.ydzz.com
德生堂，主打望京O2O中国药店：www.ydzz.com
在龙岩的眼里，望京是北京众所周知的富人区，是个大市场——人口约100万，相当于一个小省城的规模，如果人均健康消费为1000元，那么潜在市场规模将达到10亿元。中国药店：www.ydzz.com
德生堂开了6家实体店，分布在望京地区的东南西北，龙岩笑称德生堂是该地区的第一大直营连锁药店。线上网络加线下的营销手段，相当于给望京织了个天罗地网，居民可以在线上下单，商品在德生堂的门店自提就或者由门店送货上门。中国药店：www.ydzz.com
“垂直行业和本地化是趋势，两者结合起来，一纵一横，更加精准，这或许是未来的方向，而且这个事情本身成本可控，投入不大。”龙岩说。中国药店：www.ydzz.com
在营销方面，德生堂通过社区活动、DM单派送、楼宇广告、本地纸媒、本地社区网站来推广：中国药店：www.ydzz.com
1.望京SOHO这样的超级写字楼，有1万人办公，德生堂用DM搞定，重点楼宇或小区采用DM单投放，德生堂计划印刷20万张DM单；中国药店：www.ydzz.com
2.在望京网、点击望京这样的本地媒体进行重点投放；中国药店：www.ydzz.com
3.买断望京地区的部分楼宇广告进行硬广告宣传；中国药店：www.ydzz.com
4.围绕德生堂的6家店开展社区服务活动。中国药店：www.ydzz.com
如果望京作为区域化电商的根据地和试点成功的话，德生堂会进行一个个的复制。中国药店：www.ydzz.com
“药店只卖自己的商品，品类太少了，关键是购药频次太低了，对于6家药店来说成本太高了。社区001所卖的杂货购买频次很高。”张川提出中肯建议。中国药店：www.ydzz.com
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