医药电商，不妨圈起来养
【2014-07-23】【作者：周玉涛】【来源：中国药店】【阅读量：71016】【大 中 小】【打印】
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寻找可见的优势中国药店：www.ydzz.com
可以看到，京东借助密布于太原的便利店将网络嫁接到了线下，顺丰则开起了自家的便利店，红孩子关停线下门店后又重新布局……中国药店：www.ydzz.com
由电子商务企业发起的线下资源争夺战正悄然打响，承接上文，越来越多的纯电子商务企业正逐渐把触角延伸到相对“薄弱”的线下。相比之下，发轫于传统企业的电子商务企业却在捧着金饭碗乞讨。由此来看，与其走从“线下—线上—线下”的迂回路径，不如直接走“线下—线上”的捷径。中国药店：www.ydzz.com
或许传统企业还需要更充备的理由彻底斩断“一上来就跑马圈地”的情愫，那么，不妨一起寻觅。中国药店：www.ydzz.com
其一，电子商务企业线下布局的宏观背景是O2O，更深层次的追求无外乎“服务”二字，通常被称为“本地化服务”。以京东为例，其招募众多的便利店“加盟”，使得其既有的配送网络进一步升级，进而用户体验更佳。同理，以“闪电配送”一炮打红的易迅网同样首先立足于大本营上海。中国药店：www.ydzz.com
在医药电商领域，金象网利用区位优势，加之与快书包的合作，率先实现“一小时配送”；药房网借助线下“加盟体系”提高了物流配送等级；操持近似模式的818平台同样如此……依托线下资源，最令电商企业挠头的物流问题变得易解。本地化服务的优势显然不止于此，如体验（主要针对医疗器械）、用药提示/提醒等都可以有效实现。中国药店：www.ydzz.com
其二，对梳理商品线的裨益明显。(1)区域消费人群的用药习惯相对清晰，比照疾病谱配备针对性的商品更能体现专业性。(2)可以剔除滞销商品，用药人群的集中降低了商品的库存压力。(3)线上线下的联合可以在“精”的基础上实现“全”的目标，即丰富商品的品类（绕开政策的限制）。中国药店：www.ydzz.com
其三，从运营推广的角度讲，实际上是降低了成本和难度。(1)每家企业都有数目不菲的忠实会员，这些会员是否能够成为线上线下的共同会员，想必自有交叉点。(2)会员管理的精度更高，有利于提高重复购买率。淘宝网/天猫似乎覆盖了全国网络，但会员管理广度有余深度不足，尽管商家分布于各地在一定程度上弥补了这一缺陷，但弱化商家品牌的固有缺陷仍不可避免地降低了其用户忠诚度，从这个角度讲，恰是“在大海捞鱼”与“在鱼塘捞鱼”的抉择，显然“做小部分人的生意”的投入产出比更高。(3)从开发新会员的角度讲，其衣食住行的偏好更易追踪，一则可以做到更精准的投放，二则可以以相对廉价的线下投放代替“立体式”的宣传，节流不是梦。中国药店：www.ydzz.com
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