鱼跃医疗：一把手工程+策略性合作中国药店：www.ydzz.com
鱼跃医疗从2012年年底开始布局电商渠道，实行全网分销，渠道包括主流B2C（京东、1号、国美、苏宁、亚马逊等）、天猫医药馆、网上药店官网，2012年销售515万，2013年6125万，2014年截至5月29日完成销售6300万，目标则是1.5亿。中国药店：www.ydzz.com
鱼跃医疗电商副总经理何凌燕坦言：“传统企业转变有些难，但是我们做到了，鱼跃电商的部门负责人是鱼跃的小老板吴群（鱼跃医疗执行董事）先生，他是未来的鱼跃医疗掌门人，他的果断决策给电商部门很大推动。”中国药店：www.ydzz.com
鱼跃从2013年开始将产品线做分割，打破了之前大锅饭的商品格局，开发了20多个电商专属型号，包括血压计、血糖仪、制氧机、雾化器等。客单价比较低的“小产品”作为线上与线下的公共产品，如体温计等。中国药店：www.ydzz.com
鱼跃电商在吴群的领导下，较为顺利地完成电商产品的研发、生产、配送等工作，关键在于吴群能调动公司的资源，也能扛得住线下销售部门的压力。鱼跃电商部门现有11个人，何凌燕将这个团队的全部人员定义为服务人员，从设计、代理商服务、商务、售后、运输一条龙为线上服务。中国药店：www.ydzz.com
在合作企业的选择上，鱼跃电商经过了漫长的过程：一方面，他们根据电商销量排名和运营能力主动出击，找电商大户寻求合作；另一方面，他们也“来者不拒“，主动找上门来的，不论销量多少，都会与之合作，抱着培养的态度。中国药店：www.ydzz.com
关于渠道管控，由于鱼跃品类众多，不像那些单品类商家容易管控，鱼跃电商首先是抓住重点产品。二是线上所有销售产品必须统一价格，只有申请到官方活动资源的商家可以特价，其他必须维持原价。中国药店：www.ydzz.com
廖光会建议道：“厂家不要总以为肉烂在锅里，你要真正把网络市场当成一个渠道，尽快规范起来，从模糊变清晰，每个渠道卖了多少，每一家卖了多少，都要了然于胸。厂家可以先成立一个电商部门，配置两三个人，先研究学习，再接触参与，然后做分销，最终做直供。”中国药店：www.ydzz.com
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