老板能力差，才搞多元化？
【2014-06-30】【作者：张伟俊】【来源：中国药店微信】【阅读量：72012】【大 中 小】【打印】
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相信“嗅觉”而非市场中国药店：www.ydzz.com
很多老板研究市场的能力差。更确切地说，应该是老板市场研究的意识差。若仅仅是这方面的能力差，可以通过人才猎取、“外脑”借用或信息购买等手段来弥补，但意识差，就麻烦了。中国药店：www.ydzz.com
事实正是，追求多元化发展的老板，往往想当然地认为，我在这一行、这一地区成功了，那么在其他行当、其它地区也应该能够取得成功。但是，他们却鲜有市场研究的意识，而只信自己的“市场嗅觉”。中国药店：www.ydzz.com
我的一位新客户，10年前曾准备通过兼并购买的方式，进入一个异地的新行业。他当时聘请的几位“外脑”，分别从战略、财务和人力资源的角度，不是劝他“慎重”，就是叫他“住手”。可人们很快发现，这些被请来做市场调研和尽职调查的专业人员，原来只是起装饰作用的，老板真正相信的，只是自己“非凡的直觉”和“钢铁的意志”。结果，新组成的杂牌部队很快就溃不成军，10年后才勉强恢复元气。中国药店：www.ydzz.com
“无所不能”的认知缺陷中国药店：www.ydzz.com
由于一时一事的成功，很多老板就忘了自己有几斤几两，以为自己无所不能。此时，企业走多元化之路，似乎就是一件自然而又合理的事了。中国药店：www.ydzz.com
其实不然。再谈及史玉柱，在重起炉灶后，他变成了江湖上“最胆小的资本家”，同一时间，只敢做一件事。不过后来，他的专注最后让他获得了惊人的回报：脑白金和黄金搭档包揽了国内保健品销售额的前两名，对银行的投资获利上百亿元，《征途》则成为中国盈利最好的网络游戏产品。中国药店：www.ydzz.com
前几年，他说过一段话很有意思的话：“其实我很佩服陈天桥能同时掌控那么多产品，他是个天才。可是我经历了那么沉痛的多元化惨败，只能聚焦再聚焦了，这样的话失败的概率就会小了。”中国药店：www.ydzz.com
再以王石为例。万科之所以选择专业化而放弃多元化，是因为王石清醒地意识到：只有把有限的能力专注地投入某一项事业时，企业才有持续发展并最终成功的可能。基于这样的认识，王石曾半开玩笑地宣称：世界上最后一栋房子一定是万科造的。为此，他不止一次地告诫万科管理团队，一定要坚持走专业化之路，假如他们今后要搞多元化，他会从棺材里伸出手来干扰他们。中国药店：www.ydzz.com
专业化还是多元化，表面上是战略之争，其实背后更深刻地反映了企业一把手的自我认知能力。企业的发展是建立在老板对企业自身的优势和弱势的清晰分析基础上的，而非“自以为是”。（来源：《中外管理》杂志•民企评论专刊）中国药店：www.ydzz.com
（作者系中科商学院访问教授、中科私人董事会总教练）中国药店：www.ydzz.com
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