中国药店－提升门店业绩？不妨试试品类优化与陈列创新

　　（2）竞争对手畅销商品的分析研究：

　　竞争对手就是最好的学习榜样，在竞争对手那里较为畅销的商品毫无疑问已经得到了商圈消费者的接受与认可，门店可以直接予以引进，不断完善自己的商品服务功能。

　　（3）媒体广告商品的引进：

　　没有人再怀疑媒体的魅力了，它是商品宣传最有力的平台之一，通过它可以最直接最全面地向顾客介绍商品，也最容易使宣传的商品在消费者心目中的印象加深，刺激顾客的购买欲望。因此，我们要重视此类商品的引进销售工作，一是不用额外宣传就能促进销售，二是保持门店与时俱进、与时尚同步的状态。

　　（4）新品的引进：

　　新品往往蕴涵着新的消费需求和消费趋势，生产厂家在开发新品前已经做了充分的市场调研，因此我们要敢于引进新品销售，去适应、满足消费者的新的需求，引导新的消费理念。

　　陈列的优化措施

　　商品的优化只是使商品的结构趋于合理，更加符合消费者的需求，但再好的商品倘若得不到相匹配的陈列位置和陈列空间的话，销售也会大打折扣。陈列的优化主要考虑以下几个方面：

　　（一）陈列布局的合理性：

　　简单地说就是在恰当的位置陈列适宜的商品，如将能代表商店特色和形象、销售业绩较好的商品陈列在占据最高立方空间、最高客流量且显而易见的地方，将一般性商品的陈列在立方空间一般、客流量一般的地方，将季节性商品陈列在空间较大、客流量较大的地方，这样将重要的品类摆放在显眼的位置，可吸引消费者的注意，刺激其购买欲望，增加购物的机率。

　　（二）陈列方式的合理性：

　　考虑货架的视觉效果，将高贡献度的商品陈列在与顾客视线相平、直视可见位置，其销售效果较好，在此范围内的商品，其销货率为50%。

　　产品陈列的高度对于销售有决定性的影响：

　　以180厘米货架为例，货架上好的陈列位置是“上段”，高度在130厘米-180 厘米之间，主要陈列一些有意培育的商品；较好的陈列位置是“黄金段”，高度在80-130厘米之间，往往陈列高利润、自有品牌的商品，次好的陈列位置是“中段”高度在50-80厘米之间，可以陈列一些由于顾客需要不得不经营的补缺商品；最不好的陈列位置在“下段”，是货架上80厘米以下的位置，往往陈列体积大、重量重、低毛利、周转快的商品，也可以陈列具有较高品牌忠诚度、单位价值较低的商品。

　　（三）陈列空间的合理性：

　　主要是指每个商品占有多少货架空间，衡量货架空间的方法有平面空间、立体空间、面积空间三种，对于销售较好的畅销商品、主力商品应当给予足够大的陈列空间，对于销量一般的商品应当适当减少其空间。据相关调查可知商品陈列空间的变化可以直接影响商品的销售，如：某洗发水的陈列面为2个单位的时候日均销售为100元，当陈列面扩大（扩大平面空间）到4个单位的时候日均销售可达140元，增长幅度达到40%，如果在此基础上进行丰满陈列（扩大立体面积）的话，销售还能再次得到提升，日均销售达173.6元，增幅24%。（来源：微小辫儿）

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提升门店业绩？不妨试试品类优化与陈列创新

【2014-06-09】【来源：中国药店微信】【阅读量：74640】【大 中 小】【打印】

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