小药店怎么玩转商品组合？
【2014-06-03】【作者：彭昆】【来源：中国药店微信】【阅读量：75672】【大 中 小】【打印】
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那么又如何进行小药店的商品组合呢？中国药店：www.ydzz.com
在连锁药店中，既有几百平米甚至上千平米的大店，又有小药店。整个连锁药店经营品种可以达到6000～8000个，但是小店受面积限制，应该如何组合小店的商品呢？如果把整个连锁药店的商品结构比喻成一个蛋糕，有完整的具备深度和宽度的商品结构，而小店是一刀切，所有类别都减少80%，选择其中20%的商品吗？答案是先选取整个公司的核心商品（即按照28法则选取出来的，贡献80%销售的20%的适应所有业态店型存货及销售的品种），再根据商圈调查，根据不同品类的策略进行各类别品种的补充。如心脑血管用药作为小药店的目标性品类，则品种需要尽可能齐全；如妇科用药作为小药店的常规性品类，则销售末位，动销较差的品种可以不考虑选入，仅保留小类销售占比前80%的品种即可；如计生用品仅作为便利性品类，则选择市场上销量最高的品牌及其销量最高的几个单品即可。中国药店：www.ydzz.com
同时小药店的商品组合要兼顾药店顾客经常购买的基础性药品，包装以中小包装为主，适当地礼盒装或捆绑装。小药店要重视商品的宽度，即对药品功能主治所有类别的覆盖度以及基本功能的覆盖度，而商品的深度是根据目标消费者的需求制定的品类策略而确定。比如店内只能陈列1500个品种，要最大限度满足顾客的多样性需求，同时减少同小类商品之间的价格竞争，这时选择宽度（图一）就比选择深度（图二）来得重要和聪明的多。中国药店：www.ydzz.com
（作者系昆明玄泽医药管理咨询有限公司总经理）中国药店：www.ydzz.com
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