九州通“单飞”布局F2C 两大瓶颈待突破
【2014-05-27】【来源：21世纪经济报道】【阅读量：52201】【大 中 小】【打印】
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F2C两大瓶颈中国药店：www.ydzz.com
刘兆年说，九州通的电商布局最终是为了实现F2C(从厂家到消费者)的结构，此举最大的好处是能减少医药流通的中间环节，降低药品价格。中国药店：www.ydzz.com
这种思路还让九州通探索在更新的移动互联网平台布局线上销售。日前，公司方面宣布与腾讯合作，并开始“药急送”业务。中国药店：www.ydzz.com
刘兆年表示，药品通过药店在短时间内快速配送给消费者。目前，好药师已在上海和北京两个城市展开O2O试点，待试点成功后，将会向全国推广。中国药店：www.ydzz.com
这种模式需要线下药店的全力配合。中国药店：www.ydzz.com
上述人士指出，对比其他同行，九州通的零售药店规模相对不算大，全国范围内仅810家，其中部分还属于加盟店，可能跟不上线上订单的需求。中国药店：www.ydzz.com
对此，刘兆年坦言，除了零售药店外，公司还拥有22家省级物流中心，31家地市级医药物流中心，并设有包括武汉、成都、广州等在内的5个B2C分拣基地，这是公司的核心竞争力，在物流的分拣、配送方面的成本相对同行会低很多。且在零售药店方面，公司一直在压缩加盟店规模，扩充直营店，除了本身在商品零售终端市场上的布局外，另一个目的就是为电商做准备。目前，公司订单增速很快，月均增幅超过100%，公司已与第三方配送公司和其他药店进行合作，解决最后一公里的问题。中国药店：www.ydzz.com
除了配送外，九州通的电商业务面临的另一瓶颈则是市场空间相对有限的问题。在中国医药流通市场，主流产品主要是处方药和医保两大途径。“但目前，九州通的线上销售药品主要以OTC产品为主。”刘兆年说，这部分药品在公司整体营收中的占比并不高，利润贡献也相对较小，且公司只能在线下销售的OTC产品中筛选出一些急用药才更有利于销售，产品规模扩张空间相对有限。如果放开处方药和医保市场，线上销售的规模才更可观。中国药店：www.ydzz.com
一位行业分析师也坦言，目前，国家监管部门正在研究相关政策。刘兆年也透露，目前公司也在着手处理这一问题，预计今年内将会有新的应对策略推出。中国药店：www.ydzz.com
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