三大推手发力 流通亮点频现
【2014-05-20】【作者：顾威】【来源：医药经济报】【阅读量：52409】【大 中 小】【打印】
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推手二中国药店：www.ydzz.com
商业成资本角斗场中国药店：www.ydzz.com
资本和产业要相辅相成。做企业，不能光搞资本而变成数字泡沫，也不能埋头只做实业以致于捉襟见肘。战略性并购必须是整体性的，着眼于发现机会与把握机会。医药流通企业通过资本运作，能够快速实现产业布局、价值链延伸、业态扩充和渠道构建等战略意图。尤其是大型医药流通集团，如国药、华润、上药对资本的运用非常强悍。中国药店：www.ydzz.com
同时，跨国流通企业开始渗透中国，未来的市场或出现竞争加剧的态势，存在很大变数。如世界500强企业、全美第二大医疗保健服务商康德乐健康集团以4.7亿美元并购永裕医药。该收购不仅限于永裕医药（中国）这一总公司，其在华的武汉、重庆、沈阳、北京和上海的子公司也都纳入了康德乐旗下。康德乐战略性布局中国的第一步是投建上海新物流中心，接下来将继续在华寻求本地收购机会。中国药店：www.ydzz.com
推手三中国药店：www.ydzz.com
市场变局凸显机遇中国药店：www.ydzz.com
南方医药经济研究所数据显示，2011~2015年全球药品市场的平均增幅下降到3.5%~4.0%，进入低速增长区间。与此形成鲜明对比的是，包括中国在内的新兴国家药品需求快速增加，比重逐年提高，这预示中国在未来相当长的一段时间内都会是全球医药消费的主力市场。在国内市场，与大城市医院相比，县级医院虽然规模较小，但增速远高于前者，且为医改的主要领域，其增长潜力受到内资和外资企业的极大关注。中国药店：www.ydzz.com
综上所述，医药流通行业前景依然值得期待。医药流通企业适应变化，需要实现“两大转变”，即企业经营方式从配送型向全面服务提供商转变，从商业购销模式向全产业链服务模式转变，具体表现如下：中国药店：www.ydzz.com
1.全国范围分销渠道一体化。分销渠道集成合作代替分散合作，需求响应速度快；有较强的资金垫付和抗风险能力；分销网络全国性、扁平化；提供一站式和其他增值服务，如渠道信息整合、协助招标、渠道管理等。中国药店：www.ydzz.com
2.区域市场运营精细化。区域内一级以上医院覆盖率高，地区纯销市场份额大，终端差异化与精细化服务水平高，如药品信息共享、分包装等。中国药店：www.ydzz.com
3.物流服务专业化。具备现代化仓储运作与管理能力；路线规划能力强，具备药品跟踪监测的运输能力；信息整合透明，处理及时；客户服务及时响应，服务精细化。中国药店：www.ydzz.com
4.发展新的增值服务。鼓励发展已有的增值服务，进一步提高服务品质，扩大服务半径，探究国外增值服务模式，挖掘上游供应商和下游客户的潜在需求，对需求进行更多创新，根据发展趋势，开创新的业务模式。诸如通过信息化手段发展延伸服务，向医疗机构和生产企业延伸现代医药物流服务；通过信息化手段将物流服务延伸到医院的药库、药房、科室，直至病区，使医院的药品管理实现信息流、物流、资金流的整合。中国药店：www.ydzz.com
5.品牌营销与工商联动。未来商业的“蓝海”在于以产业升级迎接政策挑战，把握机遇，通过品牌药厂与品牌商业的强强联合，多方合力营销，实现共赢。中国药店：www.ydzz.com
（作者为北京时代方略企业管理咨询有限公司咨询顾问）中国药店：www.ydzz.com
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