保健品专营店，药店好生意？
【2014-05-13】【作者：张勇】【来源：中国药店】【阅读量：59841】【大 中 小】【打印】
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叫好不叫座？中国药店：www.ydzz.com
中国营养保健品市场规模近三年的复合增长率达到31.57%，2015年末预计将达1万亿元，年均增长20%。预计2015年总规模将超过美国，成为全球最大的保健品市场。有营销专家提出，借鉴美国、日本的产业的发展经验，当人均GDP超过3000美元的时候，保健品行业将爆发。而我国目前人均GDP已经超过了3600美元，消费水平的提升让中国营养保健产业进入了一个高速成长期。中国药店：www.ydzz.com
从发展潜力看，这无疑是个好市场。但做零售是否同样被看好呢？中国药店：www.ydzz.com
作为C+专营店的操盘手，李杰道出了自己的理由：“保健品渠道过于分散，还未出现像美国GNC这样高端的、有规模的专营店。以前药店经营前景不明朗，现在基本可以确定医改对药店几乎没有任何利好，必须做多元化。如果还是在原有药店体系内做，顾客关注度不会很高，因为既有的顾客群并不适合多元化。刚好我们有个要改造的药店位于深圳最高档的商场里，这里的顾客群与高端膳食营养补充剂的定位相符，与药店顾客群相比更加高端，对治未病的关注度更高，所以我们就大胆尝试了。”中国药店：www.ydzz.com
从国外尤其是美国膳食营养补充剂行业的发展历程来看，在非直销领域，取得成功的公司如全球领先的膳食营养补充剂企业NBTY和美国领先的膳食营养补充剂企业GNC，连锁经营均是其主要的经营模式之一。中国药店：www.ydzz.com
去年年底，复星医药集团携手加拿大保健品公司Atrium，向国内市场引入专业膳食补充剂倍宜健系列产品，专门以电子商务平台作为销售渠道。尽管先期从上游切入，但复星医药集团副总裁胡江林也很看重下游的价值：“专卖店市场是有机会的，消费者还是习惯眼见为实，专卖店可以提供信任感。虽然现在保健品网络销售市场增长迅猛，淘宝和京东的市场份额一直在扩大，做网购的品牌和企业也越来越多，但网上的假货和水货太多，所以保健品零售必须O2O。”中国药店：www.ydzz.com
从上述信息来看，这个市场被描述成为一块尚未开发、潜力无限的处女地，然而现实却是——迄今为止的开发情况并不乐观。中国药店：www.ydzz.com
中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏对这类专营店的描述是“看起来很美”。他举例说，汤臣倍健在全国设有500家左右的营养中心，但平均一个店每月仅有5000块的流水，相当惨淡。当然，汤臣倍健解释说，开店是为了做服务，但谁开店不希望卖货挣钱呢？原国美董事局主席陈晓投资的上海友氏营养品连锁一度开到60家店，如今基本上都收摊了。中国药店：www.ydzz.com
目前，膳食营养补充剂专卖店市场还谈不上竞争，产业规模更谈不上，目前发展势头较好的只有GNC一家。目前在上海有两家店，盈利状况正逐渐改善，其在中国也还谈不上成功，只能说“凑合”。中国药店：www.ydzz.com
王大宏认为此类专卖店叫好不叫座的原因有两点：第一，这些高端进口膳食营养补充剂基本上是进口的普通食品，都不戴“蓝帽子”（没拿到保健食品批文），采取备案制，每批货都要报关检验，产品不能保证正常供应，经常出现一批货都卖光了，但检验报告还没出来，难以做到正规销售；第二，GNC等专卖店在国外已经发展为成熟的业态，标准面积为60～80平米，经营1500个SKU，如此产生的销售才能支撑一个店，再精简至少也得有300个SKU,可是由于中国极高的准入门槛即便这些品项数也难凑齐。中国药店：www.ydzz.com
“虽然中国消费者有需求，但很难把一个完整的业态搬进来，只能是一部分产品。”王大宏无奈地表示。中国药店：www.ydzz.com
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