母亲节，手把手教你做促销
【2014-05-09】【作者：郑金林】【来源：中国药店】【阅读量：58344】【大 中 小】【打印】
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活动宣传中国药店：www.ydzz.com
活动宣传方式主要以DM单为主，DM单印刷数量一般控制在5000～10000份/店。中国药店：www.ydzz.com
DM单在发放前就应该确定好发放线路，并落实发放线路责任人；门店安排员工于活动两天前的上午7：00～8：30、下午5：00～7：00（门店可以进行调整）在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发；DM单派发应一人一份、一户一份；在发放DM单时要有针对性地发放，不要将DM单发给没有消费能力的小学生，公园、菜场门口、小区门口可作为重点发放地点；发放DM单时发放人员一定要做好口头宣贯工作，一定要向接受DM单的人简明扼要地讲述一下活动的主要内容，便于被发放对象快速了解是谁在做促销活动、活动的地点和时间、活动能带来什么好处。中国药店：www.ydzz.com
配合DM单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅——“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲！”或“在这个全天下母亲的节日中，我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠！”中国药店：www.ydzz.com
有电子显示屏的门店可在屏幕上滚动播放促销活动的主要内容。除促销内容外，字幕还可以参考以下内容：中国药店：www.ydzz.com
感恩母亲孕育我们的生命。中国药店：www.ydzz.com
感恩母亲含辛茹苦地抚育了我们，并对我们不离不弃。中国药店：www.ydzz.com
感恩母亲在我们学业上、事业上的强大后盾支持。中国药店：www.ydzz.com
感恩母亲在安度晚年时还辛勤地帮我们抚育下一代。中国药店：www.ydzz.com
感恩母亲给我们点亮人生的明灯，给我们的人生道路指引正确的方向。中国药店：www.ydzz.com
另外，还可将促销活动的主要内容用短信形式发给所有二十五岁以上的女性会员顾客，短信发送数量为10000条/天，连续发送三天，发送时间从5月7日至5月9日。中国药店：www.ydzz.com
最后，将促销活动的主要内容录音，通过门店的音响进行滚动播放。中国药店：www.ydzz.com
活动业绩指标预算中国药店：www.ydzz.com
在活动开始前，应对各项业绩指标进行预算，并将各环节负责人名单发给各门店（见下表）。中国药店：www.ydzz.com
销售指标中国药店：www.ydzz.com
活动期间每天平均销售额=（去年同期每天平均销售额+上月相同日期每天平均销售+上周同天每天平均销售额）/3×1.5中国药店：www.ydzz.com
毛利指标中国药店：www.ydzz.com
活动期间每天平均毛利额=（去年同期每天平均毛利额+上月相同日期每天平均毛利额+上周同天每天平均毛利额）/3×1.5中国药店：www.ydzz.com
成交笔数指标中国药店：www.ydzz.com
活动期间每天平均成交笔数=（去年同期每天平均成交笔数+上月相同日期每天平均成交笔数+上周同天每天平均成交笔数）/3×1.5中国药店：www.ydzz.com
毛利率指标中国药店：www.ydzz.com
活动期间平均毛利率为不低于30%中国药店：www.ydzz.com
费销比指标中国药店：www.ydzz.com
活动期间费销比指标控制在0.07之内（费用预算见下表）中国药店：www.ydzz.com
客品数指标中国药店：www.ydzz.com
活动期间客品数指标为不低于1.9中国药店：www.ydzz.com
客单价指标中国药店：www.ydzz.com
活动期间客单价指标为不低于（去年同期每天平均客单价+上月相同日期每天平均客单价+上周同天每天平均客单价）/3×1.2中国药店：www.ydzz.com
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