山东：战鼓声犹震
【2014-05-05】【作者：赵安琪】【来源：中国药店】【阅读量：52601】【大 中 小】【打印】
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而其他市场的情况也是如此。新华鲁抗完成了济宁12个区县的布点，并将周边区县市场作为重要的赢利点；莱芜的益寿堂去年新开的6家门店中，乡镇店占了4家，其早在2003年就完成了市辖各县的布点；燕喜堂和立健医药城正在逐步抢占烟台的各个县级市；青岛医保城新开的53家门店中，周边县级市布点为多，而在这些县级市里，还普遍存在着3000～5000万规模的连锁企业；淄博各个区、县间距离较远，每个区县都有市场领导者，据当地从业者估计，淄博除华信宏仁堂外，还有近10家5000万上下规模的企业。中国药店：www.ydzz.com
县域市场的竞争不仅仅是本土企业的竞争，其包括地级市龙头企业的下沉，也包括临近地级市企业的渗透，还包括全省龙头企业的抢占，同时，县域市场的优势企业也在向市区发力，可谓犬牙交错、贴身肉搏。中国药店：www.ydzz.com
数据表现中国药店：www.ydzz.com
记者对山东省销售额榜单中11家企业的部分数据做了分析，简述如下。中国药店：www.ydzz.com
销售方面，销售额比上年平均增长26.6%，毛利率平均增长30.1%。中国药店：www.ydzz.com
成本方面，店均投资额平均为45.4万元；费用总额占比平均24.3；盈利周期平均为11.6个月。中国药店：www.ydzz.com
门店布局方面，平均新开店数为38.4家；医保定点门店平均占比62.3%；200平米以下门店为主流店型，其中100平米以下门店占比平均47.6%，100～200平米门店占比平均34.8%。中国药店：www.ydzz.com
品类方面，平均品规数14034.8种；处方药类平均销售占比30.3%；非处方药类平均销售占比41.8%；中药饮片类平均销售占比7%；医疗器械类平均销售占比5.9%；食品、保健品类平均销售占比11.5%；其他类平均销售占比4.1%。中国药店：www.ydzz.com
客类管理方面，平均会员消费占比63.6%；女性会员占比平均63.0%；小于45岁会员占比平均45.7%。中国药店：www.ydzz.com
人力资源管理方面，执业药师或药师占比平均37.5%；员工平均流失率10.6%；薪酬比上年度平均增长17.1%；店长平均月薪3451.6元；店员平均月薪2466.2元；执业药师平均月薪3911.9元。中国药店：www.ydzz.com
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