2.价格双轨制或差异化降价中国药店：www.ydzz.com
过去主打第三终端，同一个产品定价一般是全国一盘棋，为了占领重点市场，一般还会差异化降价，产品利润微薄，企业举步维艰。而现在，只要产品中了标，且有点空间，价格就可以实行双轨制或差异化涨价。即在传统的第三终端市场上，执行原来的价格，以保存市场。而在中标领域，以中标价倒扣5%~8%作价销售，提升了企业利润，还不影响销量，因为基药多数是独家中标。中国药店：www.ydzz.com
3.给产品一个不同的渠道中国药店：www.ydzz.com
之前，第三终端产品的渠道选择一般以大物流或临终端商业为主。然而在基药背景下，基药终端的压欠款周期之长完全不合这些客户的胃口。因此，国控、华润体系内的大商业或当地半国有性质的大商业控制基药销售，形成基药配送的主渠道。所以，基药中标后的销售不能坚守原来的渠道，否则就会南辕北辙。在这个过程中，业务人员一定要明白上述道理，在原来客户提出点配送要求时做理性规避。一般要求原来的客户要选，主渠道更要选，即使你们从来都没有合作过。中国药店：www.ydzz.com
4.注重廉价药销售中国药店：www.ydzz.com
廉价药一般是指日使用费不超过3元的化药和不超过5元的中成药。日前泰州举行的相关价格会议上透露信息，这部分品种有890种之多，虽然还有部门担心这个目录的出台会架空基药，但从市场角度来讲，这的确是解决廉价药品不退出市场的最好方法。中国药店：www.ydzz.com
因此，这个目录最后必将出台，即使国家版不出台，目前山东、湖南、安徽招标也无一例外地出台了自己的廉价药目录，这部分产品的限价相比以前的招标价有了非常理性的回归，大部分都给了企业一个合理的生存空间。对待这部分产品，企业要提前将自己的产品目录与各廉价药目录作好比对，部分还有空间的产品，要提前找好属地化的合作伙伴。这些伙伴的选择，重点以过去专营第三终端的医药代表或基药操作已经非常成熟的开发队伍为目标，只有他们才具备在较小空间下辗转腾挪的能力。中国药店：www.ydzz.com
值得一提的是，后第三终端时代不是完全的基药时代，因为没有哪家企业的产品全是基本药物。尽管它给企业在产品、价格、渠道三方面的管理都提出了新的要求，但又暂时不能摆脱原来的营销模式。某种程度上，它是原第三终端时代的修饰或改进，在向着完全的基药时代靠近，或许有一天会完全走进基药时代，但不是现在。中国药店：www.ydzz.com
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