角色颠倒 电商平台为何倒追传统渠道？
【2014-04-25】【来源：中国工业网】【阅读量：57466】【大 中 小】【打印】
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电商天花板?中国药店：www.ydzz.com
山西太原仅仅是电商渠道和传统渠道合作的一个典型范例，在太原之外，更多的合作正在如火如荼的进行中。除了刚刚提到的唐久+京东以及1号店+美特好以外，微信牵手了王府井百货、天虹商场，阿里战略入股银泰商业，京东联手万家便利店日前又和北京华冠购物中心达成O2O合作。中国药店：www.ydzz.com
还有更多的合作仍在继续。中国药店：www.ydzz.com
4月11日中百百货董事长程军公开表示1号店董事长于刚已亲赴武汉与其会谈O2O合作计划事宜。而京东方面也表示，O2O项目年内将从便利店向超市大卖场、百货购物中心、服装店等业态全面推开。中国药店：www.ydzz.com
邻家汇(北京)科技有限公司总裁宋超认为这种情况的出现主要与传统超市销售额下降有关：“对于现在的传统销售渠道来说，在发展过程中确实面临一些困境，销售受到电商的冲击。在引入电商之后，消费者在超市自提之后还可以进行冲动式消费。”中国药店：www.ydzz.com
但和当年渠道商自建电商(典型案例苏宁国美)不同，现在大多数的合作都是电商平台主动牵手传统渠道，电商平台从未像现在一样，表现出对线下渠道的渴求之意，这到底是为了什么?中国药店：www.ydzz.com
如果将目光投向大洋彼岸，在美国电子商务只占零售业销售总额的7%。而且，美国前十大电商平台中，亚马逊是唯一的纯电商平台，其他九家则是有线下实体店的沃尔玛、梅西百货等实体零售商。而诸如梅西百货的线上商品价格还比线下实体店价格更贵，显示线下实体店依然把控了定价权。巧合的是今年年初的数据显示，电商业务在国内整体消费额，刚好升至7%。中国药店：www.ydzz.com
近年来电商销售额不断攀升，但实现盈利的电商平台却凤毛麟角。这是因为电商主要是靠价格战来抢占市场，甚至为了扩大规模成为很多品牌企业去清理库存商品的“下水道”。但这种规模和盈利之间的“囚徒困境”让电商平台的前路依然迷茫。此外，线上营销成本高企正使得线上线下成本趋同，线上成本优势红利在逐渐远离。中国药店：www.ydzz.com
据介绍，一个成熟的淘宝店，一年的营销投入接近百万，这与一家线下店的店租成本以及相关人力成本等相差不多。公开数据显示，凡客诚品的新客户获得成本为150元左右，这个数字让网易科技接触的几家线下传统零售商表示难以想象。中国药店：www.ydzz.com
有不愿意透露姓名的线下零售商对网易科技表示：“当年电商平台之所以能够强势崛起是因为线下零售环节做的不够好，但现在电商平台对用户的挖掘已经进入瓶颈了，如果想继续发展，必须借助线下零售的地面优势。”中国药店：www.ydzz.com
这正是电商平台寻求线下零售渠道的根本原因。中国药店：www.ydzz.com
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