并购整合：如何实现1+1>2
【2014-04-11】【作者：林延君】【来源：医药经济报】【阅读量：57486】【大 中 小】【打印】
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统筹区隔运行模式中国药店：www.ydzz.com
综上所述，笔者认为，对于短期内难以整合到一个平台的多子公司，应采取中国药店：www.ydzz.com
“市场统筹区隔运行模式”，边发展边整合，稳步推进。中国药店：www.ydzz.com
一、核心指导原则。中国药店：www.ydzz.com
规避集团内同区域子公司间同业竞争，最大程度降低内耗；中国药店：www.ydzz.com
通过市场区隔形成区域划分，通过区域划分保障有序经营；中国药店：www.ydzz.com
管理为原则、制度为保障、奖惩为手段，建立一套切实可行的多子公司运行模式；中国药店：www.ydzz.com
模式组织管理上符合集团的管理制度要求。中国药店：www.ydzz.com
二、运行机构。中国药店：www.ydzz.com
集团成立区域资源统筹委员会（以下简称委员会），委员会主任由集团副总担任，副主任由集团战略规划部（相似职能部门）部长担任，成员包括各子公司董事长、总经理。委员会主任负责总协调、重大决策事宜，副主任负责日常管理和决策监督事宜，其他成员负责工作汇报，会议讨论与决策执行。中国药店：www.ydzz.com
三、市场区隔的举措。中国药店：www.ydzz.com
单覆盖市场——先入为主。对于单覆盖市场，遵循先入为主的原则，即已经在下游客户单独开户的市场，继续由该子公司开展业务，其他子公司不得以任何形式挤占该市场。中国药店：www.ydzz.com
交集市场——共同发展。对于交集市场，遵循共同发展的原则，各子公司可以充分发挥各自的优势，集团对各公司的业务发展原则上采取不干涉的方式。中国药店：www.ydzz.com
空白市场——统筹指定。对于空白市场，遵循统筹指定的原则，空白市场以地市划分，委员会对各子公司在空白市场区域内资源和能力进行综合评估，然后指定一家子公司负责空白市场开发，其他子公司不得以任何方式抢占该空白市场。中国药店：www.ydzz.com
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