GSK风暴收尾：销售转型或引千名药代裁员潮
【2014-04-03】【来源：21世纪经济报道】【阅读量：57947】【大 中 小】【打印】
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作为公司反省中国区此前销售乱象的一剂猛药，去年12月中旬GSK宣布在中国区销售模式“急转弯”，即在内部销售薪酬考核中，将不再出现个人销售指标，取而代之的是公司将从多方面对直接与处方医生联系的所有销售团队员工进行评估和奖励。中国药店：www.ydzz.com
不过，上述药代透露，“GSK中国内部新的销售模式及随之而来的报销、奖金分发模式早在2013年7月就已低调实施了，早于外界公布半年之久。”中国药店：www.ydzz.com
王强表示，2013年6月底之前，GSK所有的药代都是有销售指标的，每个人基本都有上万元的销售费用等待批准报销。但在事发之后，这部分费用的报销被内部审核给打断，原本只需一个月的报销周期无限延迟，至今大多数人都没有得到报销。中国药店：www.ydzz.com
不仅如此，作为转型前同大多数医药公司一样的内部激励机制，GSK每季度会对完成指标的药代支付奖金。而这笔作为此前药代收入重要部分的奖金也因为内审而未有下文，主要涉及2013年的三四季度。中国药店：www.ydzz.com
据了解，GSK方面为清理销售体系中疑似存在的合规问题人员，在2013年聘请了第三方机构进行内部审核，并于今年3月中旬开始对其认定有问题的药代进行合约终止。21世纪经济报道记者从药代方面提供的多份企业内部审核、谈判沟通的录音中了解到，有负责内审的工作人员向药代直言不讳的表示：“不要去质疑为什么和你有同样情况的人被认定无辜，而你却将被辞去。说你有问题，你就有问题。”中国药店：www.ydzz.com
在公司被调查审核的千名员工中，公司基本都是选出那些合同快到中国药店：www.ydzz.com
期的或者之前被其威逼利诱签署‘认罪’说明书的人下手，但从我们内部横向比较来看，这些员工与其他人并无任何业务合规上的差别。王强说。中国药店：www.ydzz.com
据其透露，GSK内部第一二轮已经分别裁去了50人和100人，其中河南地区已经有两个主管因此离职，未来还会有两个主管级别的下马。“内审以来已经有超过300名员工主动辞职或被终止合同。从理论上来说，这一千个药代都同样面临被裁去的风险。”王强进一步透露。中国药店：www.ydzz.com
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