2014，单体药店去哪儿
【2014-03-25】【作者：于素文】【来源：中国药店】【阅读量：63510】【大 中 小】【打印】
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发展区域“战友”中国药店：www.ydzz.com
在罗毅的自由连锁计划中，几大股东占有51%的股份，其余49%股份由加盟药店现金认购。为保证总部对营运的掌控力，并引入更多合作方，每位股东只能认购1～2%的股份。随后，股东可以申请成为所在区县的代理。如果股东有能力管理区域内合作药店，则总部可提供技术支持;否则，总部可直接派遣区域经理进行运营，区域经理人事关系在总部，但待遇由该区域承担。中国药店：www.ydzz.com
“成为区域代理有四个条件。”罗毅说:“1.自己必须是单体店老板;2.认可我们经营思路和管理理念;3.必须现金入股;4.加盟单体店所有债务和费用自己承担，联盟主要提供技术服务。”中国药店：www.ydzz.com
区域代理所享受的权益则包括:1.公司股东权益;2.享有区域优先发展权，如果代理新开门店，可优先享受总部扶植，GSP等新开门店审批内容，也由总部代为筹备，免去代理者劳顿;3.一个区县，原则上只由一名股东代理，按总部奖励规定，该代理所在区域内其他加盟者只要取得盈利目标，代理都可享有相应分成收益;4.如区域代理缺乏门店拓展资金，总部可在“五统一”的前提下，在新开门店中入股，即是合作店。罗毅说:“总部入股后，门店应缴纳的服务费用可按股份比例抵偿。例如总部占有门店51%股份的话，合作方只需缴纳服务费用的49%。”中国药店：www.ydzz.com
对于不愿意成为联盟股东，希望从药店管理中抽身的老板，罗毅坦言会较多采取托管模式。“除股东和区域代理外，其他合作方要按照所有权和经营权分离的方式合作，单体店老板只享受分红权，并需上缴管理、营运等费用，总部则会对效益进行保底承诺。如果未能达到保底，我们会为其提供新一年全免费的技术服务与支持。”罗毅说。中国药店：www.ydzz.com
托管的内涵中国药店：www.ydzz.com
“解决单体药店的现实问题，这是合作的基础。”罗毅说。中国药店：www.ydzz.com
在运营前夕，罗毅就已经花很大精力去搭建联盟总部。在他看来，完善和强势的总部，是大型连锁得以迅速发展的重要原因，否则，在服务方面只能做到点上，难以全面覆盖药店需求，无法产生持久效益，更不用说帮助药店建立由质量管理、营销、考核、门店标准化流程、营运和顾客分析等构成的完善经营体系了。中国药店：www.ydzz.com
在体系建设基础上，则要帮单体店解决生存和发展问题，包括:中国药店：www.ydzz.com
1.利用自身积累的连锁优势，将有发展意愿的合作者培养为区县代理商，为其提供门店拓展、选址等资源，对其商品规划和营运服务等需求一揽子解决。中国药店：www.ydzz.com
2.针对新GSP对单体药店的软硬件要求，由联盟提供资源。中国药店：www.ydzz.com
3.针对不同市场、地域、竞争对手，提供个性化服务。“为保证联盟效率，我们不会和中药店、肿瘤药店等与常见普药药店差异很大的门店合作。”罗毅说，中国药店：www.ydzz.com
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