上品折扣尹松：零售商要玩O2O先要做好单品管理

【2014-03-18】【作者：口述/尹松 编辑/徐伟】【来源：i天下网商】【阅读量：57645】【大 中 小】【打印】

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　　O2O时代的零售商需要管理到单品中国药店：www.ydzz.com

　　回到中国的百货零售行业，中国零售的一个关键词就是以场控人，但这个思路是否在未来还能一直走下去？中国药店：www.ydzz.com

　　整个中国的百货业是一个联营的模式，利润可以达到几年就几十倍。说实话这个钱真是太好赚了，我觉得金三角贩毒都没有那么赚钱。为什么会做到这点？因为在早期，数千家家品牌商就一个入场券，外面PK的人很多，零售商可以任意的压榨。中国药店：www.ydzz.com

　　而阿里的出现很好的解决了这个问题，让整个传统零售进入了深刻的反思。我们上品折扣从08年也开始反思，反思的重要一条就是以场控人的思路是否正确。中国药店：www.ydzz.com

　　如果我们说说以场控人，其实还是地产商的思路。中国药店：www.ydzz.com

　　真正的零售其实就是如何正确的持有并销售商品，这才是零售的本质。如果你做零售都做不到商品，永远是做地产，永远是经营一个入口，最后的结局就是只有一个大的能生存，小的不能生存。中国药店：www.ydzz.com

　　其实，零售肯定是要做到商品，这是常识的问题。而放到当下的环境中，如果你单品都做不到，那你的O2O做起来可就难度陡增。比如说异店购货，线上线下同价得不到单品，零售商如何知道这个商品在渠道体系里面价钱是一致的？中国药店：www.ydzz.com

　　线下零售可以运用的两项技术中国药店：www.ydzz.com

　　对于现在的O2O来说，以场识人是一项很重要的工作。中国药店：www.ydzz.com

　　在国内，以场识人解决方法是Wifi。这项技术存在几个弱点：第一个功耗很大，第二个距离太宽，第三个场景是很不温和的。零售商要的东西是消费者信息，但更多时候需要 与消费者互动。中国药店：www.ydzz.com

　　之前的报告显示，如果我们给消费者提供很好的回报，有20%消费者愿意提供信息，让你识别他的身份和轨迹。这里其实说明我们需要给消费者有价值的回报，不是单纯的给钱，而是消费者识别要符合常识的场景。中国药店：www.ydzz.com

　　除开Wifi，以场识人第二个关键技术就是微基站，实现室内定位与精准定位。这项技术现在可以做到：当用户走到陈列产品的旁边，我们打开指定APP，手机就能弹出这款商品的信息，并且支持同类产品的比较。而更进一步，我们还能直接通过链接，点开就能购买并实现支付。中国药店：www.ydzz.com

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