中国药店－拜耳布局中药滇虹借梯上楼

　　滇虹欲借外力升级

　　公开资料显示，滇虹药业一直是中国本土的全球领先医药保健公司，2013年的销售额为1.23亿欧元，在皮炎、痤疮、复发性口腔溃疡、骨质增生和子宫内膜异位症等5个领域提供创新有效的化学药剂和中药。

　　不过，近10年来，滇虹药业的发展速度已经明显落后于竞争对手。一位业内人士透露：“在OTC领域，滇虹的品牌影响力日渐式微，其销售额近年没有做到理想的规模，表现已让市场失望。”

　　为了突破该公司的发展“瓶颈”，公司创始人郭振宇也曾重金聘请一些职业经理人，如聘用国内OTC领域的营销高手。为了加快公司的发展，滇虹药业多次提出上市，但都因种种原因未能如愿。一些业内人士认为，通过被拜耳收购，滇虹可能迎来一个新的发展契机。

　　对于和拜耳合作，滇虹药业提供的说法是：通过拜耳的并购，滇虹将借助拜耳在市场营销、产品制造和研发领域的优势，为中药走向世界其他地区创造更多的机遇，并将云药产业的成功推向国际高度。

　　显然，和拜耳合作，也许对滇虹药业实现其中药国际化的目标有所助力，如果借助拜耳的研发特长，将有利于一些云药产品进入国际市场。

　　不过，两家公司未来如何整合，却是这一宏伟目标能否成功的关键。

　　泽桥健康产业集团总裁赵郑表示：“从现在的趋势来看，尤其是OTC领域，跨国药企进行并购之后，全面接管原公司产品，并且全部按照收购方的管理方式和企业文化进行强势整合的时代已经过去，如果希望实现平稳过渡，还是应该让被收购方独立运营，收购方针对被收购团队和产品发展的需求，提供相应的支持，这是比较高效的整合思路。”

　　据相关人士透露，此次并购并不意味着拜耳将全面接管滇虹目前的业务，未来郭振宇还将出任拜耳旗下滇虹药业总裁一职，任期为5年。任期内，拜耳的OTC业务板块暂时不会和滇虹药业合并。

　　在滇虹药业的业务板块中，虽然其产品线涉猎的领域很广，但是唯一能在行业内位居前列的单品并非其引以为优势的中药，而是一种化学药——康王复方酮康唑发用洗剂，但是根据中国非处方药物协会的统计，该产品在外用类药物中位列第三。

　　虽然短期内不能整合，但是业内人士猜测，未来如果有需要，滇虹总部有可能迁往北京或上海。

　　近年来，在中成药0TC领域，滇虹由于长期偏安西南，渠道控制能力一直不佳，相比东阿阿胶等渠道比较强势的企业，仍有不小的差距。因此，总部搬家或许有助于提升公司的渠道控制能力，也更有利于和中国区总部位居上海的拜耳保持良性互动。

　　赵郑指出：“无论是跨国药企，还是本土药企，其OTC渠道的操作手法都有一些类似，就是从一线城市一级一级往下渗透，由高到低，操作起来比较容易，也有规律可循，如果公司总部依然在不发达地区，那么由不发达地区往发达地区渗透的难度就比较大。”


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