九招实现客户再回头
【2014-02-27】【作者：李德猛】【来源：中国药店】【阅读量：64445】【大 中 小】【打印】
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四、策划富有情感的节日促销中国药店：www.ydzz.com
经销商可在店铺内适当位置摆放具有通俗化的、吸引力的、富有情感化的POP宣传广告；在不同的季节，不同的节日采用不同的促销方式去吸引顾客。比如，在七夕情人节，可策划“放心爱吧，安全我担当”活动等。值得说明的是，不管策划哪种活动，一定要富有“情感”，要感动消费者，还要有一点真正“优惠”给客户。中国药店：www.ydzz.com
五、从同行或对手那里找方法中国药店：www.ydzz.com
很多店铺，只注重从内部管理抓销售，而不注意吸取同行经商技巧。精明的经销商，都会组织市场调研人员，专门搜集同行同类品牌产品的价格、卖点、款式、促销方式、销售策略及盈利模式等，将收集到的资料经过整理、分析，并结合自己营销状况和盈利模式，从而吸取别人的“精华”去除自己的“糟粕”，变对手的“商业机密”为己所用。他们有的还会把从竞争对手那里搜集的资料进行修改，之后组织销售人员进行“模拟演练”，以解决实际销售中可能遇到的各种“客户抱怨”和“疑难问答”，最后把这些“实用技巧”变成自己的“销售秘笈”和营销模式。中国药店：www.ydzz.com
六、走出店铺做“拉引”中国药店：www.ydzz.com
众所周知，现在已不是“好酒不怕巷子深”时代了，如果店铺单凭几个现场导购，生意肯定是撑不久的。因此，企业应建立一支精干的销售队伍，分小区、分产品、分客户类别等，走出店铺去销售，将公司经销的品牌、产品、卖点、功能、特性、形象、客情、美誉度等，不断地向潜在客户去传播。相信经过一段时间以后，市场、知名度、品牌、公司口碑等都会随之而提升。中国药店：www.ydzz.com
七、组织团购和策划场购中国药店：www.ydzz.com
目前，一般品牌团购形式大致有三种：一是自发行为的团购；二是利用职业团购性质的公司、网站和个人实现团购；三是销售商利用营销策划机构组织团购。中国药店：www.ydzz.com
组织消费者场购，则是指厂家或经销商事先根据产品的新品最佳上市时间、选择适合经销商认为能带来“生意”的最佳节日或结合庙会、集市等，策划具有当地节日气氛的“事件营销”活动，从而达到集中消费者，最终促成集体签单达成交易，实现走量的目的。中国药店：www.ydzz.com
不管是网络团购，还是集中场购，其共同点就是让消费者能够在保证买到正品的情况下，拿到比市场价格低的产品，让消费者亲自体验“占了便宜”的甜头滋味，然后让这部分消费者把这种体验或心得分享给亲戚朋友，依此循环往复吸引更多客户消费。中国药店：www.ydzz.com
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