北京医保全新大药房：DTP模式重塑服务价值

【2014-02-26】【作者：林娜青】【来源：21世纪药店】【阅读量：61696】【大 中 小】【打印】

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　　构建战略合作伙伴网络中国药店：www.ydzz.com

　　对于零售药店来说，新特药多为外资或合资品牌，拿到其产品代理权实属不易。一方面，高端药品的客户多由厂商医药代表从医院推荐而来；另一方面，高端药品并不追求终端全覆盖，而要对销售点进行筛选。谈到门店的选址，李庆福认为，地理位置是首要条件，“DTP门店靠近医院，目前北京医保全新的DTP服务已覆盖全国80家医院，在北京共有58家合作的医院，北京二甲以上的医院全部覆盖。中国药店：www.ydzz.com

　　是否获得上游工业企业的产品代理权是决定DTP模式能否开展的关键。得到厂商授权后，零售药店可以得到更多产品及服务方面的支持。如目前就有3家公益性组织和3家药企把为患者提供公益性服务授权给北京医保全新。“除了从供应商处获得产品的经销权和专业化的培训支持外，开展DTP模式也为工商合作增加了很大的发展空间。打个比方，过去药店可能只是单一渠道单一品类经营，也可能只经营大众商品，现在高端产品也可以经营。我们整个集团与上游工业企业形成一种战略联盟伙伴关系，提供全网络、全渠道服务。”李庆福说。中国药店：www.ydzz.com

　　DTP商业模式可复制？中国药店：www.ydzz.com

　　DTP模式在国外发展已趋成熟，国内这几年才刚刚起步。对于新特药直销药店的前景，业内人士普遍看好。然而，受制于上游企业资源、企业的规模、品牌效应、物流配送能力和专业服务能力，这种模式能否被广泛复制？中国药店：www.ydzz.com

　　对此，李庆福认为，“DTP模式的市场潜力很大,大家都想做，但是做成功并不容易。一个是要有上游厂家提供产品，要有这个服务的权限。获得授权后，能否提供专业化人员、专业化服务、专业化的系统支持，这些都是考验。”不过，李庆福也坦言，“DTP商业模式可复制性很强。国药和上药也在抢占金字塔的制高点，预计未来竞争会更加激烈。因为大家看到DTP的发展潜力，看到它将来可以带来的价值。但是我们走在前面了，相对来说，专业化水平比较高，优势会大一些。”中国药店：www.ydzz.com

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