葛兰素史克决心叫停回扣式售药 无外资药企跟进
【2014-02-20】【作者：平亦凡】【来源：京华时报】【阅读量：62062】【大 中 小】【打印】
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还没有外资药企跟进中国药店：www.ydzz.com
在吕平看来，现在GSK会让人觉得是放弃了医生，不过从整个行业来看，如果GSK能够成功得到政府净化行业环境的支持（如果医生拿回扣便会吊销行医执照），中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会（RDPAC）成员公司也共同行动，GSK的改革将卓有成效。中国药店：www.ydzz.com
此前，GSK在公布去年三季度在华业绩时宣布退出外资药企在华最大的行业协会RDPAC，此举一度被解读为GSK欲退出中国的信号，后遭GSK否认。中国药店：www.ydzz.com
“其他外企正在观望，如果在3年之内有外企跟进，这样的销售模式就会像多米诺骨牌一样引发大量外企复制。”吕平说。中国药店：www.ydzz.com
不过，记者致电礼来、默沙东等多家外资制药巨头获悉，目前这些企业尚未有改革现有销售团队评价机制的计划。而近日来华的赛诺菲全球CEO魏巴赫告诉记者：“每一个公司都会根据实际情况来决定最适合公司的做法，在中国和其他的市场上，我们一直致力于确保公司的每一位员工以最透明、最具有道德的方式和医生进行交流。”中国药店：www.ydzz.com
“也就是说，除GSK之外，目前并没有其他外资药企有意愿进行类似的改革。”某医药行业协会负责人表示，“而GSK的改革本身更像是应对危机的临时性措施。如果不改，在中国已无市场机会，所以只能硬着头皮改，或许还有反转局面的机会。”中国药店：www.ydzz.com
自建讲者队或可借鉴中国药店：www.ydzz.com
就在本月，GSK的2013年第四季度和全年财报出炉，其年度营收在连续两年下滑后首度止跌回暖。在华业绩方面，第四季度公司药物和疫苗销售同比下滑18%，与第三季度暴跌61%的局面相比明显回升。外界普遍认为，这意味着GSK在华行贿风波正在退潮。中国药店：www.ydzz.com
“风波过后，大家还是会按照盈利效果最好的方式来布局销售策略。从目前全球的市场环境来看，如果药企不给医院和医生支付回扣，医生完全可以开其他厂家的类似药物。而诸如礼来等制药企业在美国被查有商业贿赂行为后，大多也都会选择认罚而不是改革。”一位药监部门的业内人士指出，之前由于日本政府规定，药企严禁向医生宣传药品信息和支付回扣，因而日本药企在中国的业绩普遍都不理想，许多重磅药物直到专利过期每年也只有几千万元的收入。中国药店：www.ydzz.com
不过，GSK的改革还是给外界留下了很多想象空间。吕平表示，改革之后，GSK的医学部将会承担起更重要的学术传递工作，由于没有了请专家来讲课的驱动力，GSK必须建立一支自己的讲者队伍。中国药店：www.ydzz.com
“由于医学产品的营销核心就是核心产品的信息传递，GSK可能会从当地大医院招聘有临床经验、有一定组织和影响力的医生合规地开展学术活动。GSK可能会在每一个大区，甚至地区内部都配置‘GSK临床专家队伍’，这也许是未来外企会跟进的地方。”吕平说。中国药店：www.ydzz.com
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