工业：营销变革重塑品牌影响力
【2014-02-20】【作者：陈雪薇】【来源：医药经济报】【阅读量：60616】【大 中 小】【打印】
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营销变革定位最重要中国药店：www.ydzz.com
相较于零售企业致力于解决吸引客户流的问题，工业企业做电商，则更加强调产品与客户的直接沟通，缩短供应链，规划渠道，让产品更快、更好、更有效率地到达消费者。中国药店：www.ydzz.com
史立臣提醒医药工业企业做电子商务要明晰其在企业发展中的作用和地位，通过电子商务平台与更多的合作伙伴形成更为紧密的经营链条，强化合作、共同发展。如果抛开医药、保健品和食品等商业合作伙伴，工业的电子商务肯定做不起来，还影响了合作关系和品牌建设。他表示电商业务是目前工业企业经营模式的升级和补充，可以作为品牌建设的主要工作之一，还可以发展多元化业务。“但需要明确的是，医药工业毕竟以生产为主，线上和线下的工作必须划分清晰，不能冒险实施一揽子工程，要把品牌建设、线上活动等与线下合作伙伴的分工明晰，不能越俎代庖。”史立臣强调。中国药店：www.ydzz.com
对此，邵清也表示认同：“先做好分销铺货，支持渠道合作商卖好自有产品。但是，对于有更高梦想的企业，可以去构建自营电商体系。”据《医药经济报记者》了解，目前医药工业企业开展电商业务主要包括自建B2C官网，依托天猫、京东等建立官方旗舰店，借助第三方网上药店渠道进行销售及直接投资第三方电商交易平台四种方式。中国药店：www.ydzz.com
史立臣认为，工业企业做电商的根本目的不是线上销售产品，而是密切配合合作商业做好品牌建设、线上产品推广和促进线下销售等目的，这样既可以扩大知名度，提升品牌影响力，又可以通过增加合作商业销售额的方式来提升自身销售业绩。中国药店：www.ydzz.com
尽管网上药店近几年的发展取得了亮眼成绩，但盈利模式不清晰、需要巨大投入、电商人才难寻等仍是行业面临的普遍难题，对于刚开始做电商的工业企业而言则更是困扰。事实上，医药工业企业在电子商务方面形成的业务在整个销售额中微乎其微。邵清建议企业做电商要耐心，不能急于求成、邯郸学步，要在做的过程中摸索自己的模式并逐渐培养人才和团队。中国药店：www.ydzz.com
与医药零售连锁企业一样，工业企业在这一领域亦动作频频，尤其是以云南白药等产品消费特性较强的企业表现最为明显，这些企业的电商效应在提升品牌及渠道影响力上值得期待中国药店：www.ydzz.com
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