价值回归重塑零售营运新格局
【2014-02-12】【来源：21世纪药店】【阅读量：61631】【大 中 小】【打印】
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而河南省宛西制药股份有限公司东北分公司OTC主管李江则用连锁药店的“品牌价值回归”表述他参加连锁年会的感受。李江介绍，在众多连锁年会中都有向KA合作供应商致敬这一环节，并且由连锁公司高层亲自为这些供应商颁奖，以示重视和感谢。通过对供应商分析发现，95%都来自品牌企业。对KA合作供应商的感谢，体现的是一种价值认同，这些都是企业文化和核心价值观的精彩诠释。中国药店：www.ydzz.com
如何合作仍考验工商双方中国药店：www.ydzz.com
价值回归后，上游品牌工业将与零售企业建立怎样的合作？李江认为，KA合作的方式呈现多样化，但无论怎样的变化，专业化仍将是KA合作的根本。如上游工业与咨询公司合作，开展对连锁公司的针对性培训；与连锁公司开展与众不同的联合销售竞赛；与连锁公司合作开展生动化的可视化营销（POP大赛、陈列大赛），另外KA供应商还应格外重视对连锁企业的后续跟进服务。中国药店：www.ydzz.com
在马应龙药妆事业部常务副总经理汤刚兵看来，药店可以向厂商要资源，借助上游资源满足消费者需求，提高毛利率。如借助厂商提供的培训人力资源支持，降低人力成本；或是借助厂商在门店的广告宣传投入，降低门店运营成本等等。中国药店：www.ydzz.com
而从去年下半年开始，国家在部分地区试点药店销售奶粉，对上游企业和下游企业来说都是一个机遇。药店企业应与上游工业共同抓住机遇，抢占先机。汤刚兵说，奶粉作为婴幼儿产品的核心品类，一旦国家把药店作为奶粉的主要销售渠道，不仅会给药店带来新的客流，随着购买群体购买习惯的影响，婴童食品和护理品必将成为药店的一个重要的新增销售品类，这将会给药店带来潜在的增量空间，而且这些产品的零售价格不会像药品一样受到严格限制，弹性空间比较大，因此利润空间比较大，可以弥补药店现有经营的短板。这个趋势，对药店和厂商来说，都是一次机遇，药店以此为契机，与厂商合作，开辟专门的婴童产品区，是一个不错的选择。中国药店：www.ydzz.com
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