大健康变局下的工商合作“新貌”
【2014-02-12】【来源：21世纪药店】【阅读量：63214】【大 中 小】【打印】
本文共3页 当前为第2页
鸿翔一心堂：中国药店：www.ydzz.com
电商时代与供应商“全渠道合作”中国药店：www.ydzz.com
在供应商选择上，云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司（以下简称“一心堂”）有着自己的态度和原则。他们不仅有一整套供应商管理的体系，根据企业定位遴选出优质的供应商客户，还把零供关系的打造上升为“一把手工程”。为了与供应商达成良好合作，一心堂在2007年就引进了EPR系统（企业资源计划系统），使供应商能及时了解他们的商品在一心堂所有门店的销售情况。2014年，为了迎接电商时代的到来，一心堂向供应商展示了“全渠道合作”的信心。中国药店：www.ydzz.com
在一心堂不久前召开的以“融梦想、赢未来”为主题的2013年供应商年会上，董事长阮鸿献提到了与供应商“全渠道合作”的创新思路。中国药店：www.ydzz.com
据了解，2013年一心堂新增544家门店。目前一心堂直营门店总数达到2422家（含41家托管药房），销售额超过41亿元。阮鸿献提出的与供应商“全渠道合作”的思路主要有：建立深层次战略合作伙伴关系；线上线下一体化合作；共同进行全渠道销售开发；产品品牌与药店品牌协同建设等。这个思路除了销售渠道，还包括价值链整合以及物流体系的整合；而在具体的产品运营方面，将进行主导产品的全新合作模式建立，一线及二线产品的整合销售， 新产品、新市场的共同市场开发等。中国药店：www.ydzz.com
一心堂采购总监兼鸿云公司总经理张勇在发布2014年采购策略时，就对药品、保健食品、中药、医疗器械、泛健康产品等商品的采购计划进行发布，强调电子商务时代价格体系的变化，并提出“2014年鸿翔集团将与供应商携手合力营销，建立全新零供关系。”中国药店：www.ydzz.com
“电子商务时代下，商品合作范围会极大延展，跨界商品的线上、线下商品高效联动、快速突破新兴渠道等方面，都可能迎来业务新增长点。”据张勇介绍，一心堂在2014年特别强调了电子商务时代下鸿翔集团对价格的管理：比如对商品线上、线下零售实行价格一体化管理商品规划，包括价格稽核、规则制定、合同约定等；对已合作主推品种进行全面梳理，对无法进行价格管理商品进行清理替换（同名、同剂型、同功效替换）。中国药店：www.ydzz.com
对于供应商进行合力营销方面，一心堂将在两个方面加强：一是加强店员培训支持；二是加强品牌营销力度。据了解， 2014年将品牌营销（工商品牌共建、商品、企业）和专项营销活动（中药、医疗器械、保健食品、奶粉、眼镜等）相结合，同时带有公益性质的第十二届健康万里行活动也将继续开展。中国药店：www.ydzz.com
区域连锁代表中国药店：www.ydzz.com
吉林大药房：“医+药+公益”齐头并进中国药店：www.ydzz.com
在过去，吉林大药房药业股份有限公司（以下简称“吉林大药房”）主要采取“以医促药”的经营策略，以医疗带动药品的销售，2014年，吉林大药房则以“医药互动”的形式进行战略性调整，将医和药摆在同一个高度进行经营。同时，加大名医馆和健康调理中心的开店力度，并积极维护公司的公益形象。中国药店：www.ydzz.com
2013年，吉林大药房开拓了两种全新业态的样板店，分别是益生堂名医馆以及益生堂健康调理中心。吉林大药房总经理冯伟杰告诉记者，这两种全新业态的开拓，标志着吉林大药房将进入战略性的转型，吉林省地处东北，多元化经营相对滞后，但从整体趋势来看，目前消费者对大健康需求日益增加，因此吉林大药房及时作出调整，主打大健康概念。中国药店：www.ydzz.com
据了解，2014年，吉林大药房计划开办25家名医馆以及20家健康调理中心。这两种全新业态主要采取店中店的形式，即一楼是门店，然后利用一些二楼的闲置场地，开办名医馆以及健康调理中心。同时，吉林大药房还在淘宝上开办了亚泰吉林大药房健康生活馆进行保健食品销售。据冯伟杰透露，吉林大药房目前正积极申请网上药店经营资质，届时将采取O2O的经营方式，实现线上线下的有效互动，并利用亚泰集团旗下的“亚泰易商”平台，进一步拓宽吉林大药房的经营渠道。中国药店：www.ydzz.com
除了积极转型以外，吉林大药房还将进一步加强 “专业服务+公益营销”的策略。“除了常规每个月3次的会员日、2次慢性病日促销活动外，吉林大药房2014年还会有年中以及年终两次大型的促销活动，配合店庆月以及滋补养生节的开展，吸引更多消费者进店消费。”冯伟杰介绍。中国药店：www.ydzz.com
此外，一直注重公益形象的吉林大药房还将在2014年继续推出系列公益活动，计划全年在吉林举办超过100场的社区义演，同时欢迎厂家提供资源合作，提升企业品牌形象。冯伟杰说，“去年，吉林大药房就定期举办社区义演，并与汤臣倍健合作，在市内所有十字路口摆放太阳伞，为风吹日晒的交警遮风挡雨。同时也促进了厂家与药店的品牌提升。”中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
