康美借直销抢占大健康
【2014-01-27】【作者：李蕴明】【来源：医药经济报】【阅读量：63943】【大 中 小】【打印】
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零售借力开拓中国药店：www.ydzz.com
对于上游企业在直销方面的动作，同样把保健品作为重要经营品类的零售药店也相当关注。尽管随着成本上涨，药店毛利空间受到压缩，但保健品依然在药店销售中占12%~15%的份额，利润相对可观。中国药店：www.ydzz.com
“直销企业市场份额扩充，必然会影响实体药店的相关产品销售。”广东一位连锁药店高管向记者表示，近年随着医药电商和直销等渠道发展，零售药店保健品销售增幅明显放缓。中国药店：www.ydzz.com
分析人士指出，直销经营作为企业通过直销员面对面向最终消费者推广产品的模式，具有渠道广泛、消费者体验感和口碑力强、产品力和品牌力互相促进的特征，非常适合经验品和信任品营销模式。因此在五类直销产品（小型厨具、化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材）中，化妆品和保健品是厂商家数最多的品类。目前共有43家企业获批国内的直销牌照。中国药店：www.ydzz.com
有关注零售药店的资深营销人士指出，直销与药店的产品定位有差异，通过专业知识培训的直销人员的推广有利于养生保健理念传播，共同做大大健康市场。中国药店：www.ydzz.com
广东金康药房连锁有限公司郑浩涛也表示，直销行业的健康管理理念同样适合借用在零售药店保健品营销中。“零售药店保健品销售方式，应由过去采用的买赠特价等促销，向营养健康指导方向转变。”在他看来，要提高消费者对药店保健品粘性，应当加强员工健康知识的培训，为消费者提供营养保健方面的咨询指导，用更专业跟贴心的服务赢得消费者信赖。中国药店：www.ydzz.com
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