广药大南药OTC一体化战略解药店困局
【2014-01-23】【作者：李蕴明】【来源：医药经济报】【阅读量：66997】【大 中 小】【打印】
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顺应形势探索中国药店：www.ydzz.com
新媒体时代，消费者更容易摆脱过去药店终端拦截惯用的直接影响，逐渐从依靠第三方推介过渡到对品牌的信赖、自我药疗意识的重塑。中国药店：www.ydzz.com
“产品包、学术活动和品牌支持，是项目的核心所在。”广药集团大南药OTC一体化项目负责人徐科一解读项目的利益链。以“白云山”品牌统领的大南药，将整合资源，激发潜能，再造活力，在规模扩大的基础上，实现管理水平、盈利能力、科技研发能力进一步提高，品牌影响力进一步扩大。对药品零售圈而言，“广药集团大南药OTC一体化”项目打包了贡献客流量的一线品牌药和提高客单价的二线高毛利品种，带来更加清晰的共赢未来。中国药店：www.ydzz.com
业内人士看来，广药集团此次推动的一体化项目契合当前药品零售业多元化的趋势——品牌产品为连锁带来规模和客流，高毛利产品给连锁贡献利润，大健康产品为连锁拓展多元化、规模和利润。中国药店：www.ydzz.com
广药集团大南药OTC一体化项目的优势不仅限于产品本身，一体化后有更多资源投入集团多年一直坚持的品牌共建活动。2005年3月份全球首创的“家庭过期药品回收（免费更换）机制”把每年的3月13日、8月13日设为“家庭过期药品更换日”，广药集团将继续与战略合作连锁联手打造品牌、共赢市场。还可针对一体化后的产品梯队，带来每月不同主题的公关活动，扩大品牌知名度，为零售药店挖掘更多客流。中国药店：www.ydzz.com
同样有望受益于大南药OTC一体化化项目的还有广药集团为零售门店度身定做的培训教育项目。此前，商务部制定了《零售药店经营服务规范》等五大行业规范属行业标准，对企业的管理能力和服务能力提出了较高的要求，一些地市在2013年也陆续启动了针对药店的分级管理、评比工作。为此，广药集团成立白云山神农学院EMBA教育中心，通过高品质培训，提升店长的管理能力、业务能力、专业技能、职业素养、沟通技巧等综合素质，为百强连锁培养优秀人才。配合连锁药店举办针对连锁会员开展的健康教育会，积极普及健康养生常识和自我药疗知识，同时发展健康顾问，将健康知识传播给更多消费者。中国药店：www.ydzz.com
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