OTC市场稳中求变
【2014-01-10】【作者：卢礼强】【来源：医药观察家】【阅读量：67528】【大 中 小】【打印】
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竞争格局生变 企业寻求破局中国药店：www.ydzz.com
毋庸置疑，政策的推手将会给OTC市场的发展带来巨大而深远的影响。如新医改政策中就提出了“减少流通环节，鼓励做大做强，提高集中度”；全国药品流通行业发展规划纲目标瞄准“到2015年，通过鼓励支持企业兼并重组和充分市场竞争，培育1-2家年销售额过千亿的跨地区全国性大型医药商业集团、20家年销售过百亿的区域性大型医药企业，药品批发‘百强’企业年销售占全行业年销售总额80%以上”。这些政策的出台和实施，已经开始推动OTC市场的整合与洗牌。中国药店：www.ydzz.com
目前，国家医改及相关政策正在加大推进力度，使得OTC市场竞争格局已经出现了巨大变化。罗战彪表示，基药制度、招标限价、医院回款、税收严查以及2013年开展的大规模反商业贿赂等政策，将会导致不少处方药企业转型做OTC，目前已经有不少药企开始进行OTC市场布局。中国药店：www.ydzz.com
李从选认为，国内处方药企业转型为做OTC产品的企业、外资药企转型做OTC产品营销、强大的国企强力进入OTC市场将构建出OTC领域的竞争版图。而外资药企进入中国OTC市场，将会采取赛诺菲收购民生和太阳石，英国快消巨头利洁时并购桂龙药业那样的方式，通过并购快速布局中国OTC产业和市场；国企虽然由于体制问题，有部分处于“病猫”状态，但一旦觉醒将会凭借其有优势的产品资源、资金资源、行政资源和以后流通、零售领域内的国有化运动，强势杀出。中国药店：www.ydzz.com
同时，自我药疗、自我医疗的普及和接受程度的提高，中国的城市化进程的加快，人口老龄化、高速发展的零售药店产业驱动等因素，正在共同推动OTC市场成长。受此诱惑，会有越来越多的药企将进军OTC领域，来抢食市场蛋糕。因此，在政策与市场的双重推动下，OTC市场已经开始出现变革，竞争更加白热化，集中度大幅提高。中国药店：www.ydzz.com
那么，在冲击之下，OTC企业该如何才能立于不败之地？罗战彪表示，OTC是典型的品牌消费，因此品牌是重中之重，不容忽视，而且要真正实现品牌运作的日（企业品牌）月（产品品牌）同辉；同时，要实施精细化管理，开展与药店的直接对接亦是破解之道；另外，要重视消费者的核心权益，即优化产品的科学用药，治病保健是顾客的核心需求和核心权益，近期各地药诊店、中医馆、健康馆纷纷兴起，说明零售终端已经认识到这点。OTC企业如何参与进来，做得更好，是未来需要研究和实践的重要课题。中国药店：www.ydzz.com
“借力第三方OTC营销推广队伍，或是一条可行的道路。”刘冠中指出，第三方OTC营销推广队伍可以大大节约OTC企业的人力成本，事实上，金鸡胶囊、念慈庵等品牌药品背后都有强大的第三方OTC营销推广队伍。今后，会出现更多的第三方队伍，这是时代的发展趋势。中国药店：www.ydzz.com
而在李从选看来，原本强大的OTC企业将更加强大，两级分化明显。原来在OTC市场上有大品牌产品和OTC市场营销经验、有销售网络和终端资源的企业，将更加强大。有团队资源的国有OTC品牌企业，会推出更多的OTC品牌产品和二线产品，牢牢占领OTC市场，比如三九、广药、白药、滇虹、哈药、康美、神奇、康恩贝等企业。中国药店：www.ydzz.com
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