2014年OTC市场展望
【2014-01-07】【作者：刘丹 逄李翌 林娜青】【来源：21世纪药店】【阅读量：70411】【大 中 小】【打印】
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民众参与弘扬中医药文化中国药店：www.ydzz.com
药圣李时珍即将迎来诞辰500周年，为此李时珍集团启动了庆祝李时珍诞辰的系列活动。杨明江介绍，庆祝活动将以书法摄影、端午节活动、“艾”系列等活动展开，通过社区活动、文化活动等方式，与药店联合对消费者传播中医药文化。活动将强调消费者的参与性，如制作手工香包、猜灯谜等趣味与知识并存的小游戏，产品在这些活动中是可以弱化甚至不用出现的。中国药店：www.ydzz.com
杨明江说，在资讯发达的社会，消费者有非常多的渠道接受信息，所以要灌输中医药文化到消费者的意识中，方法与形式就特别重要。李时珍医药集团也与时俱进，加强与新媒体的合作，通过纪录片、微电影等形式制作中医药文化的视频，在网络与地面活动中投放。中国药店：www.ydzz.com
齐鲁制药：以单品突破加强工商合作中国药店：www.ydzz.com
齐鲁制药有限公司已拥有56年的发展历史，目前主要从事治疗肿瘤、心脑血管、感染、神经系统、呼吸系统、消化系统、眼科疾病的制剂及其原料药的研制、生产与销售。齐鲁制药一直以来在临床用药市场享有盛名。据国家工信部2012年底发布的数据显示，齐鲁制药有限公司在全国1996家医药工业企业中，资产总额、主营业务收入、利润总额三项主要指标排序位居前列。中国药店：www.ydzz.com
2010年，齐鲁制药开始进军OTC市场，并获得市场认可。据其OTC事业部总经理王庆刚介绍，齐鲁制药以丁克这一产品作为药品零售终端的突破口，已解决了齐鲁制药在药品零售终端的产品渠道问题，并与多家企业建立了战略合作伙伴关系。目前，与齐鲁达成合作的药品连锁企业达470多家。中国药店：www.ydzz.com
非药的需求量增大中国药店：www.ydzz.com
谈到未来药品零售行业的发展，王庆刚认为将呈现四大特点：一是规模化。药店在经过第一个黄金十年后，仍将加大开店力度，坚持规模化发展。另外，因为临床方面，基药、招标等政策相继实施，制药企业进入的门槛越来越高，越来越多的制药企业会转向零售终端，这也促使零售终端的做大做强；二是竞争加剧。药店圈今后的竞争不仅有同行业药店间的竞争，还将与基层医疗机构进行竞争。一方面，我国药店密度大，药店间的竞争已是不可避免。另一方面，从国家大的政策层面来讲，越来越多的政策开始向基层医疗机构倾斜，药店还需与不断崛起的基层医疗机构竞争；三是兼并加剧。国家新版GSP的出台，以及对新开门店执业药师的规定，对零售药店的要求越来越高。加之人工、房租等运营成本的上升，未来必将出现强者愈强、弱者愈弱的局面，这就最终催生药店间的兼并重组；四是非药比例加大。随着我国老龄化社会的到来，以及人们保健意识的增强，非药的需求量将会增大。按照欧美一些国家药店的经验，非药产品的占比也是远远超过药品。中国药店：www.ydzz.com
丰富品类，完善合作模式中国药店：www.ydzz.com
在与零售终端的合作上，齐鲁将从品类丰富度和合作模式上进一步完善。以往，齐鲁制药与零售终端的合作主要以丁克膏剂、喷剂和洗液为突破口。2014年，齐鲁制药会推出丁克片剂。与此同时，齐鲁制药会将在临床上做得比较成熟又适合零售终端特点的产品引入零售市场。中国药店：www.ydzz.com
在合作模式上，齐鲁制药则将主要采取单品突破的方式与连锁企业进行合作。王庆刚表示，齐鲁制药拿出重点品种作为单品突破与连锁药店进行合作，给予药店最大的利润空间、促销力度和政策支持。中国药店：www.ydzz.com
福乐：品牌心智之战是2014年终端战略合作的主题中国药店：www.ydzz.com
“打造家庭常备药第一品牌”是三鑫集团福乐药业的企业目标，2014年公司重点打造四大家族产品，即呼吸系统、消化系统、骨关节病系统和心脑血管系统的四大明星产品，分别是清热解毒治感冒的“清开灵口服液”、定位在肠胃疾病类胃部酸胀痛的“谓盾”、重点侧重软骨关节病类的“氨糖硫酸软骨素”产品和心脑血管“银杏叶片”产品。中国药店：www.ydzz.com
2014年，公司将在大健康类的保健食品以及骨病类的关节软骨防止品类的产品，即“容大牌氨糖硫酸软骨素和容大牌氨糖硫酸软骨素红曲片”两个产品上，重点做营销模式的创新和目标消费者心智定位的营销。中国药店：www.ydzz.com
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