精心整合资源中国药店:www.ydzz.com
本报:大健康正成为行业风向标。但客观而言,目前行业的问题也很多,产品鱼目混杂,质量良莠不齐,业界也开始出现诸多质疑的声音,对此,企业应如何破局?中国药店:www.ydzz.com
徐华锋:近年来保健食品的确有着巨大的争议。特别是在保健食品的监管方面。因此,保健食品、保健用品、保健服务业行业规范还要更加明晰化。有一句话说:“财富来自于大海,风险来自于海上。”其实任何事情都是一样的,有机遇就有挑战。而伴随产业的开放,国际的大门也会打开,原本不在保健行业的企业也会进入。比如有很多药企,甚至还有一些本来与行业根本不沾边的企业,据我所知,之前就有一家钢铁集团进军了保健品行业。而当这些国有“大航母”进入后,对原有的保健品生产企业的生存与发展带来很大的冲击与挑战,而市场的竞争也会更加激烈。在这个过程中,企业可以依靠行业协会的力量,解决实际操作层面遇到的困难。中国药店:www.ydzz.com
蔡木易:在宣传方面,保健产品不要特别强调治病的功能。目前的确有很多企业宣传吃了保健品能治百病。实际上,保健食品的功效应该定位在辅助治疗。辅助治疗更多借用“营养干预”的方式来解决问题,这在临床上是有明确方案的,不同的疾病对应临床不同的干预手段,这为产品创新奠定了基础。此外,药企对食品领域的法律法规不太了解,包括对保健食品的评价也不太了解,要通过临床的方式来进行产品评价,同时要用现代技术手段支撑保健食品的开发。中国药店:www.ydzz.com
本报:与销售药品不同,大健康产品带来了新营销模式的考验,如何在产品的销售上力求独辟蹊径?中国药店:www.ydzz.com
董树祥:康恩贝一直专攻OTC领域,因此在传统营销模式上做得还不错。而大健康主要强调新营销,对于企业来说突破传统将越来越难。因此,企业除了发挥以前传统营销的优势外,在创新方面也要做一些探索。我认为,目前信息碎片化,大众媒体的传播效率越来越低,但成本、渠道、终端费用却越来越高,走传统营销之路已难以为继。基于这样的背景,2010年起,康恩贝尝试新的模式,比如电子商务、会议营销、媒体购物、直销等。从目前的形势来看,比较理想的还是电子商务。中国药店:www.ydzz.com
以我20年来的销售经验看,前面十几年和最近3年的营销方式的不同点可以归纳为几个关键词。首先是“信息”,新的模式和旧的模式更替时代已来临,电子商务近来很热门,但一定要清楚最终决定成败是在商务而不是电子,是考验企业综合实力的比拼。其次是“品牌”,营销需要用品牌的思想去卖货,无论是直销、会销,都必须灌输品牌意识。再就是“产品”,必须创建新的产品群,而不能是单一产品单打独斗。第四是“速度”,这是新营销模式的核心,企业既负责生产,又直接面对消费者,产品从企业到消费者个体,决定成败的有多个环节。最后是“整合”,未来的营销趋势不是单一的,是多种营销模式相结合的“复合式营销”。比如,直销将包含电子商务、会议营销等多种模式。而未来互联网的应用也会是复合式的,形成“线上”、“中国药店:www.ydzz.com
线下”双轨推进模式,这种整合将有效助力企业的发展,逐步替代传统“单一”的任何一种营销模式。中国药店:www.ydzz.com
关彦明:我认为,产品首先要拥有好的科技,这既能为消费者带来健康的医疗保障,也能在销售时说服消费者购买。其次在营销方面,如何把富有内涵的产品传递到消费者手中,要研究当前的市场,无论是做专柜还是做代理,要想站得稳、做得大,一定要通过团队形成一种系统的组织营销。思想的高度决定产品的高度,个人的力量难以持续推广,个人的能力若失去,团队的力量也只会在局部发挥作用,所以一定要通过团队合作,同时结合品牌力量的引导,就能取得成功。中国药店:www.ydzz.com
药企进军大健康的速度与激情
【2014-01-03】【作者:刘卉】【来源:医药经济报】【阅读量:65618】【大 中 小】【打印】
本文共2页 当前为第2页
![]() |
相关阅读 |
· | 本土医药企业大腕收买中药材福利 [2014-01-14] |
· | 大健康产品价格策略浅析 [2013-12-24] |
· | 让市场配置大健康资源 药品政府定价或取消 [2013-12-06] |
· | 巧避大健康“陷阱” [2013-09-29] |
· | 人民日报:积极发展大健康产业 [2013-09-27] |
· | 药店如何经营“大健康”? [2011-09-26] |
· | 转型“大健康”你准备好了吗? [2011-09-26] |
免责声明:中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点,与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。