中小连锁：联盟整合中国药店：www.ydzz.com
中小连锁药店OTC市场可以说是药店联盟的天下。目前，全国已有16个省有自己的采购联盟，同时有特格尔、中盟、中百联盟、中药梦、天下药仓联盟以及无数按照联盟模式运作的医药商业企业或工业支撑的联盟。另外，近10家省级散店联盟相继成立。笔者曾是中国药店联盟先驱PTO联盟的操盘人，也是联盟发展的参与者和见证者，对这类联盟的发展趋势总结如下：中国药店：www.ydzz.com
1.从松散到紧密。联盟成员不在多而在精，志同才能道合。紧密型合作才能发挥规模优势。所谓“志同道合”就是认准了一个目标和一件事，就愿意放弃自己原来的利益，一起做大联盟的规模和品种，以便联盟形成规模优势并有能力提供更好的服务。中国药店：www.ydzz.com
2.从组织到平台。联盟是一个组织，真正有前景的联盟必须是独立运作的医药商业公司，但联盟更是一个平台，是新品类、新思想、新服务、新模式、最新信息的交流、交友、学习、分享、提升的平台。中国药店：www.ydzz.com
3.从粗放到专业细分。联盟开始深入和细分，如产品细分（药妆、保健品、器械、儿童药、品牌药）、区域细分（省级、区域、全国）、机制细分（紧密、分散），并从供应链细分、资本构成（工商、商商、商零、零零、单店）、业务性质（产品、管理输出）、专业化方面进入细分化阶段。中国药店：www.ydzz.com
4.从小资本到大资本介入、会员股东化。以前的联盟资金不超过1000万元，目前的联盟动辄几千万元资金，出资额越来越多、实力越来越强，资本为纽带趋势明显。“资产一体化”联盟体的出现和成功（如上市），将对现有联盟的目标取向和流通企业的并购产生重大影响。笔者提倡联盟要实现会员股东化、公司股份化。每个会员都承担相应的责任义务，受到相应制约，而股东化的全国性联盟才有前景。中国药店：www.ydzz.com
5.联盟执行力提升，进入体系支持阶段。一般而言，联盟会员的董事长、总经理都愿意为联盟发展有所付出，但不同会员的执行力和内部采购与营运体系、激励机制的执行力和导向，即整体的营运体系制约了会员和联盟的合作，表现出来的是执行力差。因此，会员必须从机制、体系、制度、激励方面，全面提升和联盟的合作执行力，变“董事长工程”为员工与部门的具体行动。中国药店：www.ydzz.com
6.从“多角恋”进入忠诚阶段。联盟是一个封闭体系，一个会员单位最多参加一个省级、一个全国性联盟，才能形成差异化。滥爱即是无爱，加入多家联盟就是对谁也不想负责和尽职。中国药店：www.ydzz.com
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