中国药店－强生10亿美元助力西安杨森加码处方药

　　杨森转型

　　伴随着OTC业务的下滑，西安杨森曾经一度在处方药业务上积极推进转型。

　　杨森亚洲区国际副总裁兼西安杨森代理总裁的庄祥兴曾公开表示，未来10年将会引进肿瘤、心血管、中枢神经系统等领域的新产品，而前任总裁何塞德也曾表示要引进20种以上的新产品。

　　不过，西安杨森的Rx（处方药）引进与销售都不太顺利。这包括被西安杨森重点引进的处方药治疗骨髓增生异常综合症的达珂、治疗多发性骨髓瘤的万珂、全身化疗药物楷莱、抗精神药物维思通等。

　　西安杨森Rx产品引进不顺之处在于赶上了美国强生的召回事件。2011年2月，美国强生制药在全球范围内大规模召回7万支抗精神病药芮达注射剂，西安杨森被连带；2011年11月，CFDA要求西安杨森立即按照《药品召回管理办法》的规定主动召回所有批号楷莱，立即停售万珂；2012年，美国强生同意支付22亿美元了结美国政府对其精神病治疗药物维思通和其他药物非法营销的调查，西安杨森在中国市场被连带问责。

　　此前，西安杨森以OTC营销见长，Rx营销并不是其强项。西安杨森对产品的划分不是按照国家规定的OTC与Rx标准，而是根据产品的市场特性划分，目前西安杨森有OTC销售部、专业产品事业部、特殊产品事业部三个事业部。对销售人员称谓也有所区别，OTC销售人员称为销售代表，专业产品和特殊产品销售人员称作医药代表。

　　知名实战管理专家袁建军告诉记者，OTC的销售主要是面向药店等渠道，而Rx的销售面对的是医院、疾控中心等机构，西安杨森此前以广告见长的OTC营销模式在Rx业务上行不通。而销售分工不太明确，实际上OTC销售团队与Rx销售不分家，这也是为什么西安杨森Rx销售一直做不起来的一个主要原因。

　　对于此前，美国强生将OTC整体划分给上海强生制药一事，有业内人士认为，尽管OTC一直被诟病增长乏力，只要留得青山在，西安杨森或许还能东山再起。但在OTC业务被美国强生并入强生上海制药之后，一切都戛然而止。

　　袁建军则认为，剥离OTC业务未必是坏事，难道非要等到市场份额大幅萎缩的情况下才进行转型吗？“此次美国强生的这笔投资，对西安杨森来说无疑是雪中送炭，今后西安杨森肯定也会继续招聘更多的处方药营销人才，可以甩开包袱放手一搏。”

　　定位处方药

　　美国强生之所以在中国大举发展疫苗业务，并选定西安杨森为投资目标，除了其近30年在华的成功经验，良好的企业文化基因之外，其首席执行官亚历克斯。戈尔斯基则功不可没，他曾经任职比利时杨森的经历，或是促成此项投资的关键因素。

　　戈尔斯基于1988年加入强生，担任杨森制药公司销售代表，开始了自己的职业生涯。或许是对于杨森制药16年的深厚感情，戈尔斯基上任以来对华的第一个重要投资便选中了西安杨森，而另一个促成此项投资花落西安杨森的原因便是陕西省政府的极力争取。

　　早在2012年4月，陕西省人民政府便成立了强生疫苗项目协调领导小组，该协调领导小组组长由时任陕西省常务副省长的娄勤俭担任，副组长为另一位副省长及西安市市长。

　　资料显示，供应链基地除承载西安杨森现有产品外，还将承载强生亚太区域其他固体和液体制剂产品，包括在研针剂等新产品及进口产品分装等，预计建成后年片剂生产能力将达50亿片，预计实现销售收入近100亿元。

　　上述资料显示，项目由三大板块组成，一是建设强生新的供应链基地，包括优化整合在华投资项目，引入针剂等新产品；二是拟将强生全球排名第三的Crucell疫苗业务引入中国，建设亚洲最大的疫苗生产基地；三是拟将强生公司在国外生物药项目引入国内注册和生产。

　　而引入全球排名第三的“Crucell”疫苗业务，建设亚洲最大的疫苗生产基地，无疑是该项目的最大亮点。公开资料显示，Crucell集团是一家荷兰生物制药公司，专注于研发、生产和销售疫苗和蛋白，预防和治疗主要的传染病。

　　美国强生自2009年开始便参股Crucell集团，与其合作开发一款通用流感疫苗，以及抵抗传染性和非传染性疾病的疫苗。2010年，已拥有Crucell集团的17.9%股份的强生公司，再次以每股24.75欧元、总计17.5亿欧元的价格收购该Crucell集团的剩余股份。


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强生10亿美元助力西安杨森加码处方药

【2013-11-25】【来源：中国经营报】【阅读量：70764】【大 中 小】【打印】

健康频道

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