康美药业获准进军直销 计划与人保开展合作
【2013-10-31】【来源：每日经济新闻】【阅读量：76617】【大 中 小】【打印】
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哈药集团的前车之鉴中国药店：www.ydzz.com
无独有偶，10月28日香雪制药也公告，旗下子公司广东九极生物科技有限公司直销经营许可，已获商务部批准。香雪制药称，首批获批广东28个区为直销区域，5种保健品为直销产品。中国药店：www.ydzz.com
其实，在此之前已有药企看到了直销的诱惑力。《每日经济新闻》记者注意到，目前商务部批准的持牌企业中，药企有哈药集团、广东康力医药和厦门金日制药。广药集团也在年初宣布申请直销牌照。中国药店：www.ydzz.com
直销行业专家、晨讯传媒总裁禹露表示，安利等直销企业每年可观的利润让药企看到了吸引力。同时，厂家直供终端的营销模式非常符合保健品的产品路线。中国药店：www.ydzz.com
据了解，虽然直销模式具有毛利高的优势，但也有销售费用率高、人均销售额低等销售效率不高的缺点，两年前哈药集团就是前车之鉴。中国药店：www.ydzz.com
2008年11月直销业务获批，哈药集团成为国内首家获得直销牌照的医药公司和A股上市公司。中国药店：www.ydzz.com
“3亿元启动资金，3年内不求利润，直接使用价值152亿元的哈药品牌。”为了直销业务，哈药可谓重金下注，哈药集团甚至公开表示，已经制定了未来8到10年直销业务销售100亿元的目标。中国药店：www.ydzz.com
2009年12月，哈药集团宣布直销业务开始试运行。但半年后，由于地方的奖励和宣传方式走形，哈药直销很快陷入“被传销”境地，并不得不于2010年6月开始进行规范整顿，随后无疾而终。中国药店：www.ydzz.com
“哈药集团当初的做法太激进了，这种跨越式的发展就遭到了或明或暗的打压、举报。”禹露告诉《每日经济新闻》记者。“我认为大企业做直销还是得慢慢来，前三年打基础，用专门的直销团队来做产品创新、研发和销售，效果会比较好。”中国药店：www.ydzz.com
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