品牌直供告别OTC小时代
【2013-09-29】【作者：黄静芝】【来源：医药经济报】【阅读量：77774】【大 中 小】【打印】
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2009年以来，瞄准OTC开始发力的齐鲁一边丰富产品线，一边拓宽与前200强零售连锁企业的合作，现其OTC的药店推广队伍已发展至上百人。“我们在OTC方面起步较晚，前期品种不多，合作的药店客户也少，往后随合作关系的加深变广，才逐步推动队伍的壮大和完善。”王庆刚表示，“感觉药店作为OTC主战场的事实并没有改变。”中国药店：www.ydzz.com
不仅是齐鲁，原本立足于处方药的工业企业近年来都有意识地加紧并购拥有OTC好品种的优势互补企业，但除此以外，不重视药店终端布局，或OTC渠道及药店推广经验有限，都有可能延误好品种的放量时机。中国药店：www.ydzz.com
品牌直供中国药店：www.ydzz.com
在新医改实施前，品牌厂家的OTC产品往往会被摆放在药店货架最不显眼的位置，同时药店采取高毛利代理品种完成终端拦截的做法也受到品牌药企的非议，而今，品牌企业不但更注重产品在药店的价格保护，还会与药店一道进行店员培训和消费者教育，两者间的坚冰正在急速消融。中国药店：www.ydzz.com
“以前品牌厂家有医院的药品做支撑，不太关注零售连锁这块，现在广告投放效率下降、国家频频打击商业贿赂等因素，都加大了医院终端的销售压力，所以品牌品种销售都在积极转变思路。”对于品牌药企的回归，药店也表现出欢迎的态度，在刘丰盛看来，去掉中间环节的“品牌直供”就是一种快速打开OTC药店销路的理想模式。中国药店：www.ydzz.com
早在2011年，保健品在药店的增长已出现下滑迹象，加之网上销售渠道的不规范，五花八门的产品陷入信誉危机，总体而言，药店对于OTC的发展更有底。有药店负责人就曾向记者表示，国家近年加大保健品行业市场的整治是必要的，通过整治挽回消费者信心，提高产品品质，应是可行之措，只是整治过后保健品何时能重上高增长轨道，尚属未知数。中国药店：www.ydzz.com
“我感觉OTC未来还是大有可为。”王庆刚指出，很多临床药品成熟后自然而然要转向OTC，随着零售行业的发展，厂家对OTC的市场前景也较为认可，更愿意在社区药店终端加大投入。“老百姓如今更注重营养和保健，而驻扎在社区内的药店恰恰又解决了消费者就近购药的需要，终端推广的价值十分显著。”王庆刚说道。中国药店：www.ydzz.com
据了解，目前品牌药企与药店多采取产品直供模式，也有小部分通过中间代理，与分散的中小单体店形成供货关系，这种加强终端布局的态势未来有可能对中小企业OTC产品在药店的生存和发展造成较大冲击。中国药店：www.ydzz.com
有业内人士表示，药店提成越来越高，是未来的一个发展趋势，原来大品牌厂家对零售连锁没有过多的关注，因为品牌品种在药店不赚钱，现在品牌厂家开始注重这一块，中小厂家的竞争压力会越来越大。“OTC产品更讲究一整套的营销计划，一些中小企业往往缺少这样的精力和实力来建立自己的队伍，可以肯定的是，单纯依赖价格作为敲门砖的日子已经不再。”该业内人士这样说道。中国药店：www.ydzz.com
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