基药招标筹备杀青 渠道建设临考
【2013-09-26】【作者：杨俊坚】【来源：医药经济报】【阅读量：75385】【大 中 小】【打印】
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随着全国十多个省（市）的基药招标采购筹备接近尾声，2013年基药扩容在即。中国药店：www.ydzz.com
值得留意的是相关企业对基药市场的高度关注。如抗生素、普通疾病用药等竞争性产品供应商，在全国大力加强渠道沟通，频繁接洽当地各部门。过去议价能力极强的独家或竞品少的产品供应商，现在也极其重视各地的渠道联系和药品招投标。而药企对新基药目录实施的期望值远高于2009年版目录，最主要的原因就是国家已明确二三级医院强制要求基药用药金额的占比。中国药店：www.ydzz.com
奇星药业总经理李光亮认为，由于我国二三级医疗机构用药占据中国医疗机构用药的八成左右，一旦基药在这些地方使用，对基药用量的拉升将非常显著，甚至将影响整个医药市场的现有格局，企业必须加强基层医疗机构和二级以上医疗机构市场的开拓与维护。中国药店：www.ydzz.com
众生药业的复方血栓通胶囊进入了国家520版基药目录，该公司总经理陈永红在接受记者专访时指出，基药市场的本次扩容确实给了企业一定的想象空间，但这个市场会经历一个爆发性增长，随后迅速站稳保持平衡的过程。中国药店：www.ydzz.com
“从这个角度来看，企业在近期重视渠道建设非常有道理，因为只要前3年做不好，市场就被别人占领了。”陈永红说。中国药店：www.ydzz.com
另据记者了解，目前生产企业之间的产品互相配合推广的模式也在行业内悄然流行。其核心是数家产品不构成竞争关系，甚至可与互补性开拓终端的企业达成共识，在各自强势覆盖的领域内，由一家企业推广多家公司的产品，起到代理推广和联合发力的作用。据悉，目前全国范围内已建立起多个存在资本纽带的联盟体。中国药店：www.ydzz.com
出于对新版基药目录所带来的市场扩容以及随之而来的竞争方面的考量，药企对基药招标的重视程度前所未有中国药店：www.ydzz.com
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