系统管理 顶层设计
【2013-09-24】【作者：王泓涛】【来源：21世纪药店】【阅读量：79063】【大 中 小】【打印】
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在营销管理中，还有一个幕后的工作板块，也就是服务支持板块，它包括了以数据采集和数据分析为主的数据中心、行政、财务、人力资源等服务和支持部门。中国药店：www.ydzz.com
完善这四个板块后，再根据企业发展阶段和销售的具体情况，将以下五个系统逐一成型，这就形成了系统管理的主题思路。那么在搭建以下系统时我们需要遵守：以市场为依据——匹配功能；以组织为根本——匹配服务；以管理为核心——匹配系统。按以上原则分步实施，不能一味求大求全，忽略了公司实际的运行情况。中国药店：www.ydzz.com
在系统管理法中，我们的工作就是重新搭建价值链，在遵守市场规律的前提下稳步提升业绩，让企业进入一个全新的良性循环。系统管理方法对一些企业来讲是一场改革，任何一个企业都希望在改革中不影响销售，系统管理方法中最主要的一个原则是“遵守市场规律”，那么企业需要在恶性冲击扩销量和良性长远扩增长的方向上做出选择。同时系统管理法中会建立蓄水池功能，用来稳定业绩增长和兑冲改革带来的波动，因此系统管理方法的活用会给企业带来持续的高增长。以下是搭建成的五个系统的介绍。中国药店：www.ydzz.com
五个系统中国药店：www.ydzz.com
五个系统：财务管理系统、数据管理系统、商务分销系统、市场督导系统、终端管理系统。中国药店：www.ydzz.com
企业一定要从传统的会计职能向现代化经营管理会计职能转变。从目前来看，医药销售企业的财务管理模式有三种：一是营销部和总公司财务混合管理；二是营销准事业部形式进行虚拟独立核算管理；三是销售公司真正独立核算上缴利润。作为营销财务管理系统，主要的考核指标有六项：收入、回款、人均产出、利润、成本控制、应收。中国药店：www.ydzz.com
数据管理系统包括对终端流向数据的抓取、分析、审核等，现阶段很多企业运用BI数据分析系统、远端直链以及云处理技术等来进行数据的分析和处理。一个企业的数据管理如果不健全，那么，根据虚假数据做出的正确决定，一定会离正确的方向越来越远，这样就会导致企业进入“激励陷阱”，使违规的人员得到奖励，从而打击守规人员。中国药店：www.ydzz.com
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