济南首家平价药店扩军“路线图”
【2013-08-22】【作者：张冠超】【来源：山东商报】【阅读量：81975】【大 中 小】【打印】
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【扩张】4年开店规模翻6倍中国药店：www.ydzz.com
“平价药店毛利率在10%左右，开大的话直接导致房租成本上升，平价药店不可能像仓储式超市那样靠货品多样性来扩大商圈规模，谁会推着小车在药店买一车药？”漱玉平民大药房总经理助理李强对商报记者说。在李强看来，平价药店的经营理念就在于薄利多销，而赢取更多消费者的最好方法就是把门店开的星罗棋布，“在成本不可能再下降时，为消费者提供便利就是我们最需要做的”。中国药店：www.ydzz.com
从开店时间表上可以看出，2002年到2007年，漱玉新开门店数还处于个位数阶段，前7年总共只开了31家店，而从2009年起，漱玉进入了扩张期，2009年17家，2010年34家，2011年47家，2012年70家，2013年87家，其中2010年-2013年的新开门店总数达230家，是开业前7年开店数量的近6倍。谈及漱玉的扩张，李强向记者道出了其中原因，“2008年之前，漱玉开店主要选择商圈核心位置，但2009年后业内竞争加剧使得我们不可能独占整个商圈，这时候各家利润都很薄，而且百姓对药价也不再很敏感，所以我们转向社区扩张，大规模的开张社区店。”中国药店：www.ydzz.com
这就好比围棋，漱玉在主要点位落子后便开始了大规模的“跑马圈地。”在没有任何融资的情况下，漱玉社区店在此后的4年中开遍了济南市的各个角落，除个别新建小区外，几乎哪里有超市，哪里就有漱玉。“我们的目标是市内每隔500米就有一家漱玉门店。”李强告诉记者，漱玉营业额目前占到了济南市药品零售市场的50%，单店营业额要远高于其他药店，“健康的现金流支撑了我们的开店速度，漱玉今年营业额接近10个亿。”中国药店：www.ydzz.com
据了解，包括各乡镇在内，济南市目前共有2500家零售药店，李强认为除新增社区外，目前济南市市区的药品零售市场已近饱和，漱玉在济南地区下一步发展方向将是“下基层”。中国药店：www.ydzz.com
“年内漱玉开店目标是400家，主要面向新增社区和乡镇药店，现在各县级单位都进去了，下一步是进乡镇，目前乡镇的零售药店条件很差，我们一旦进入，他们是不堪一击的。”李强告诉记者。中国药店：www.ydzz.com
【守成】进攻是最好的防守中国药店：www.ydzz.com
在李文杰看来，漱玉加速扩张还有另外一个原因，那就是守成。“2011年国家发布《十二五全国药品流通行业规划纲要》（以下简称《纲要》），其中提到今后5年要形成1-3家大型药企，这对整个医药零售行业的影响非常大。”李文杰说。中国药店：www.ydzz.com
依照《纲要》提出的具体发展目标，到2015年，我国将形成1－3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业；药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60％以上；连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。中国药店：www.ydzz.com
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