医药电商特卖模式引发热议
【2013-08-21】【作者：刘誉】【来源：21世纪药店】【阅读量：79054】【大 中 小】【打印】
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特卖适合医药电商吗？中国药店：www.ydzz.com
对于“开心人”推出“特卖”概念，也有医药电商人士提出了不同的意见。中国药店：www.ydzz.com
一位不愿意透露姓名的医药电商业内人士认为，医药电商并不适合做特卖业务。“从过去的经验来看，服装与化妆品的特卖是比较成功的。与一般的促销行为不同，特卖的价格降幅一般都非常大，可以达到商品原价的2~4折甚至更低的水平。服装与化妆品利润空间巨大，从利润构成来看，药品不具备像服装、化妆品那样的降价空间。”中国药店：www.ydzz.com
该人士同时还指出，服装属于时尚产品，如果某个时期没能销售出去，积压的库存将给资金链带来很大的压力。同时过时的服装也将难以继续销售，但不影响使用，因此常常需要采取清仓特卖的形式来清理库存商品。但药品是有有效期的，过了有效期的药品就不能继续销售， 顾客也不会因为药品降价而大批购买，因此药品一般不会出现清仓大甩卖的情况。另一方面，有关部门对于药品的促销也有严格规定，比如2007年5月1日开始施行的《药品流通监督管理办法》第二十条明确规定：药品生产、经营企业不得以搭售、买药品赠药品、买商品赠药品等方式向公众赠送处方药或者甲类非处方药。因此医药电商在选择特卖产品时也需特别注意。中国药店：www.ydzz.com
“另外，就目前而言，网上药店的整体销售额并不大。即便是最大的网上药店也不过数亿元的销售规模，在这样的规模下，很难真正获得厂家的让利。大折扣商品自然也就无从谈起。因此我认为，现阶段医药电商做特卖，在本质上还是类似于之前做的各类促销。” 该人士如是说。中国药店：www.ydzz.com
对此，龚波表示，在设立“精品惠”专区前，就有不少商品有相应的特卖活动。“‘精品惠’的设立，有利于将网上优势品种进行集中，让消费者更加容易找到他们，从而为网站带来更多的流量。尽管‘精品惠’的产品利润较低，但消费者在购买‘精品惠’产品时往往也能够带动其他商品的联动销售。由于建立的时间还不长，目前还没有具体的数据统计，但从日流量来看，设立‘精品惠’确实带来了流量上的增长。”中国药店：www.ydzz.com
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