网上药店相继携手大电商
【2013-08-12】【作者：裘炯华】【来源：医药经济报】【阅读量：80662】【大 中 小】【打印】
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梁永强坦言，开心人也曾与京东医药城进行过协商，介于区域独家的特性，在合作上产生了一定的障碍——京东希望能将江西地区划给开心人，而开心人更看重的是北上广等市场。中国药店：www.ydzz.com
针对这个问题，黄彬认为，商家和平台都希望区域垄断，但在实际环境里很难做到。而且区域的市场往往是有限的，而资本是要求扩张的。公司本身有不断向外扩张的需求，前期对范围的过度限制，很可能会为日后双方的分歧埋下伏笔。中国药店：www.ydzz.com
黄彬还指出：“商家同时也不太希望大平台一家独大，有几家平台形成竞争，对商家来说也可多几个渠道选择，也多几个获客来源。”中国药店：www.ydzz.com
全渠道发展成趋势中国药店：www.ydzz.com
“天猫、1号店这种大的平台很快可以带来巨大流量，而且不需要额外的平台建设投入。”一位从事垂直医药电商品牌的资深人士表示：“依附于平台方，在前期很快便能体现价值，但这并不是长远之计。渠道、用户等于全是别人的，做得再好也不过只是一个批发商的身份，很难体现出自己的品牌价值。”中国药店：www.ydzz.com
可见，对于京东商城、天猫这样的大平台，很多的垂直医药电商虽然能够提高自己的知名度和销量，但还是难以避免在价格上短兵相接，也有不少商家是在赔本赚吆喝。中国药店：www.ydzz.com
“天猫平台目前已经是价格拼杀的红海，亏本卖的不少。”康爱多市场部总监张移兵直言，像血糖仪、保健品这些产品，很多商家竞争激烈，一度是在赔本出售，借助价格优势来换取天猫的流量。中国药店：www.ydzz.com
因此，仅仅与大平台开展合作不能解决问题，医药垂直电商企业在严苛的生存环境中还在寻找更多的渠道合作。中国药店：www.ydzz.com
梁永强表示：“全渠道、多渠道也是医药电商不得不去思考的问题。鼓励以商务合作形式做前期磨合，一方面不会造成资源浪费，另一方面也为渠道的拓展进行了有益的探索。”中国药店：www.ydzz.com
据记者了解，开心人大药房在异业合作方面的动作比较频繁，这为全渠道发展创造了更多的可能性。今年5月，开心人与市政一卡通开展了“一卡通健康专享”活动，持一卡通消费的顾客能得到专享的购物优惠，取得了不错的效果；近期，开心人又与速8快捷酒店、杜蕾斯、冈本等品牌就七夕节主题，开展一系列新渠道的探索。中国药店：www.ydzz.com
营销专家认为，这种模式可以实现取长补短和强强联合。在垂直医药电商盈利模式成型之后，市场空间和营销渠道相对单一，产品同质化严重，需要开拓新的市场和营销点。在这种情况下，与其他行业合作，不失为一种好的探索。中国药店：www.ydzz.com
各大垂直医药电商进驻传统电商大平台逐渐成为一种趋势，而其间的价格与区域控制问题也不断凸显，因此，垂直医药电商也在进行全渠道拓展，希望以此避免与同行在价格上的“短兵相接”中国药店：www.ydzz.com
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