地方增补下药企的“基药时刻”
【2013-07-26】【作者：王少婷】【来源：医药观察家】【阅读量：86172】【大 中 小】【打印】
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非基药的出路中国药店：www.ydzz.com
不仅如此，由地方基药增补给非基药品种带来的冲击效应还将直接转嫁到药企身上。但部分业内人士对此持乐观态度，李猛直言，虽然基药市场在未来一段时间内的增长势头会大于非基药市场，但未进入基药目录的药企仍有机会突破困境。中国药店：www.ydzz.com
具体而言，首先，在市场分布方面，由于基药制度的执行需要一个过程，而基药目前的覆盖范围有限，包括中药诊所、民营医院、卫生院以及其他一些所有制医疗机构等在内的市场尚属于基药的“空白地带”，短期内非基药在这部分领域仍有绝对优势。中国药店：www.ydzz.com
其次，从市场销售数据来看，以广东为例，粗略统计之下，2012年广东基药采购额约40亿元，但广东整个基层的销售额远超100亿元。且在除广东以外的其他几个用药大省中，也仅有山东、江苏去年的基药采购量超过了40亿元，河北、湖北等省仅有10亿多。因此，可以说，在实际的市场销售中，非基药的绝对额是基药无法比拟的。中国药店：www.ydzz.com
然而，这并不代表未来非基药就有绝对的市场增量。面对市场格局的变化，未进入基药目录的药企仍需要及时调整市场策略，或继续留在基层做非基药，或转战OTC市场，或作为自费药进入医院市场。但不管药企如何选择，李猛认为：“药企的营销模式都要根据市场特色灵活转变。”例如，转战OTC市场的药企，可通过品牌建设、广告等方式作品牌营销，以此拉动终端消费者；而进入医院市场的药企则采取临床和代理等模式，以建立自己的推广能力。中国药店：www.ydzz.com
这点也得到了河南百年康鑫药业有限公司董事长助理兼市场总监喻剑云的认同，他指出：“在地方增补的趋势下，很多非基药品种逐步被边缘化是必然趋势。那么，对于未进入广东增补目录的品种，药企可以分两块市场来做。”其中一块市场来自基层市场，在此方面，药企一可对第三终端市场作规划，占据基层医疗机构以外的市场；二可直接启动院外销售。另一块市场则在于基药覆盖率较低的二级以上医院市场，毕竟这一领域在整个医药市场中占据了60%左右的比例。中国药店：www.ydzz.com
“而在对这两块市场的规划过程中，药企应根据自身实际情况进行产品的规划分类。”喻剑云进一步表示，大普药等可纳入第三终端进行销售；而大品种、独家品种的销售集中到二级以上医院市场；至于其他基层需求量大、毛利高的药品，特别是拥有这些优势的独家品种，包括消化领域、妇科用药等则进行院外销售。诸如此类，具体情况需结合药企的实际规划进行布局。中国药店：www.ydzz.com
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