从中医药突破，以专业化打造多元化
【2013-07-26】【作者：刘誉】【来源：21世纪药店】【阅读量：85795】【大 中 小】【打印】
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商超强势，日化产品销售困难中国药店：www.ydzz.com
除了医保资格外，南京发达的百货业也是阻碍当地药店多元化进程的主要障碍。南京医药百信药房有限责任公司总经理黄俊表示：“药店多元化的主要经营品类，除了保健品、医疗器械外，不外乎就是一些商超热销的化妆品、日化用品等品类。但南京的百货业非常发达，一家名为‘苏果’的连锁便利店开遍南京所有的大街小巷，其便利性与规模都大大超过了南京的连锁药店，消费者可以很轻松地在苏果便利店购买到他们所需要的日用品，再加上沃尔玛、家乐福等大型超市，两种渠道间的销售规模差距成了不可逾越的鸿沟。没有规模就没有办法吸引厂家投入，而没有价格优势，又无专业优势的药店几乎没有经营这类多元化产品的生存空间。”中国药店：www.ydzz.com
同样的说法也得到了南京另外一家老牌连锁——南京金陵大药房有限责任公司副总经理许加峰的认同，他向记者表示：“多年来，消费者已经习惯到商超去购买化妆品。金陵大药房旗下三家商超店中店的药妆与个护品类的销售情况相当不错，但其他门店的化妆品却完全做不起来，原因就在于此。”中国药店：www.ydzz.com
中药饮片销售迎来发展新契机中国药店：www.ydzz.com
日前，江苏省出台的《关于推进基层中医药服务能力提升工程的实施意见》（以下简称《意见》），让不少药店经营者精神为之一振。《意见》鼓励零售药店提供中医坐堂诊疗服务，鼓励有条件的药品连锁企业开办中医坐堂医诊所。中国药店：www.ydzz.com
显然，中药饮片既在医保药店框定的销售范围内，同时又是“超市们”不可觊觎的“肥肉”。记者在采访调研中了解到，南京相关部门还没有发布有关《意见》的具体落实举措，但药店经营者们已经有了跃跃欲试的冲动。中国药店：www.ydzz.com
不过，虽然业内普遍认识到中医坐堂对药店中药饮片销售的提升作用，但先声再康江苏药业有限公司董事长杨孝华也指出：“就目前来看，医院渠道对中医资源的把控处于垄断地位，优秀的名医资源更是少之又少。站在医院的角度，也不希望药店太多地获得人流，影响医院的效益。医生出不来，政策放开也没有意义。”中国药店：www.ydzz.com
黄俊则指出，近年来，百信的中药饮片销售一直处于上升状态，目前已经占到总销售额的14%。“随着养生概念的热炒，中药饮片尤其是小包装精品饮片的市场需求不断增长，而干净、使用方便的精品饮片销售额的增长幅度要大于散装饮片。散装饮片主要用于配方，往往需要医生处方指导，而精品饮片除了配方外，大多还是药食同源产品，使用范围更大。因此，加强精品饮片的销售是未来多元化经营的一个方向。”黄俊说。中国药店：www.ydzz.com
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