广东零售终端或成中小制药企业出路
【2013-07-25】【作者：逄李翌】【来源：21世纪药店】【阅读量：81908】【大 中 小】【打印】
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因此，基药增补目录公布后，反而能促进一部分中小制药企业加强与商业公司、连锁药店的合作，所以，基药增补目录的扩容对零售药店来说，将是一次工商合作提速的机会。中国药店：www.ydzz.com
对此，清远百姓大药房医药连锁有限公司董事长王华表示，若制药企业从基层医疗市场转向与药店合作，药店肯定持非常欢迎的态度。因为没入选的产品不代表没有需求，虽然在基层医疗机构推广的产品一般不会有太大的利润空间，但可作为药店的吸客品种，为药店带来一定的客流。不过，与在基层医疗机构购买基药可以报销相比，药店与企业在基药竞争品种上的合作对药店的销售拉动很小，药店更期待与企业在非基药品种上的多方位合作。中国药店：www.ydzz.com
入选企业顺势发力中国药店：www.ydzz.com
未入选目录的企业可能会加快与连锁药店的合作，那么大型制药企业又将如何？有业内人士分析，本次进入增补目录的制药企业将主要在基层医疗机构、二甲医院加强推广，争取快速上量上规模。由于本身定位不在零售板块，所以对零售药店层面的合作一般不会有太大改动。中国药店：www.ydzz.com
在此次广东基药增补目录中，石家庄以岭药业股份有限公司也有产品入选，公司营销中心总经理王卫平告诉记者，此次入选增补目录的产品是一个新品，目前在基层医疗机构与零售终端的销量都不大。进入增补目录后，以岭计划对该产品进行大力推广，争取短期内销量能达到一定规模。王卫平告诉记者，此次在新品的推广中，以岭药业会谨慎选择负责之前三个入选产品推广的商业公司进行合作。中国药店：www.ydzz.com
据王卫平介绍，在入选基药目录的产品的合作模式上，以岭常规的做法是，成熟产品在市场上占有稳定的份额，对连锁药店就会通过特供规格进行合作，之前三个入选基药目录的成熟品种就是采取这种合作模式。不过，由于这次入选的是新品，在没有达到一定的销售规模前，暂时不会推出连锁药店的特供规格。中国药店：www.ydzz.com
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