连锁药店寻路县乡，机遇与风险同在
【2013-07-18】【作者：刘丹】【来源：21世纪药店】【阅读量：85044】【大 中 小】【打印】
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成本低、销售高中国药店：www.ydzz.com
进军县级市场半年来，新兴药房在石家庄市下辖多个县已有超过30家门店，而且每家都是新开门店。新兴药房在县级市场半年多的运营情况显示，县级门店的经营理念、服务理念等多是复制城市门店已经成熟的经验，成本投入低于城市药店，但是创造的销售额和利润却高于城市门店。以经营面积为100平方米，都位于城市/县城中心的门店为例，在成本投入方面，县级门店在房租成本上大概为城区门店的一半，人工成本持平；而在创收上，县级药店因为竞争不如城市药店激烈，销售额和利润反而高于城市药店。中国药店：www.ydzz.com
其实在人工成本投入上，县级市场往往会低于城市药店，但是新兴药房在两个市场上的人工成本几乎持平，主要是因为新兴药房在县级市场的管理层成员大部分是总部派遣过去的，在当地市场招聘的人员较少。虽然这样花费的人工成本高一些，但郭生荣认为，由总部人员服务当地消费者，能将新兴药房已经成熟的经营理念和服务理念带到县级市场，更好地满足当地老百姓的需求。中国药店：www.ydzz.com
坚持卖品牌企业的品牌药中国药店：www.ydzz.com
在品类结构上，新兴药房的县级门店品类占比情况与城区药店也基本类似。一直以来，品牌药都是新兴药房的销售主力，进入县级市场后，新兴药房也秉承这一理念。县级市场曾经因为假药、劣药充斥，给品牌连锁企业的进入带来困扰。一位业内人士曾向记者透露，由于县乡市场的消费者自我保护意识比较差，唯价格论，而假药、劣药的价格非常便宜，导致品牌连锁企业进入后没有任何竞争力。对此，郭生荣表示，目前很多企业没有进入县级市场，主要就是在这方面有顾虑。不过，从新兴药房在县级市场的运行来看，品牌药在县乡同样有很好的市场，“只要坚持卖品牌企业的品牌药，连锁药店就具备绝对优势。”中国药店：www.ydzz.com
郭生荣告诉记者，在选择准备进入的县级市场时，新兴药房主要考虑物流配送方面的问题，“会选择方便配送的县级市场进入” 。他同时表示，新兴药房未来肯定还会选择进入更多的县级市场发展。中国药店：www.ydzz.com
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