基药也重品牌推广
【2013-06-21】【作者：张国山】【来源：医药经济报】【阅读量：86047】【大 中 小】【打印】
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普药宣传企业品牌中国药店：www.ydzz.com
普药类基药价格较低、有十几家甚至几十家企业生产。如前所述，普药类基药因招标的残酷性，利润空间大大缩水。如果坚持做产品品牌的广告宣传，确实勉为其难。笔者认为，应将品牌宣传的落脚点放在企业品牌，即看似宣传产品品牌，其实落脚在企业品牌。因为做企业品牌宣传，提高企业知名度和美誉度，可以实现品牌价值的延伸。消费者接受了这家企业的第一个产品，也就会自动对该企业的新产品产生好感。中国药店：www.ydzz.com
例如河南宛西制药的仲景牌六味地黄丸5秒钟宣传广告（药材好，药才好——仲景牌六味地黄丸——宛西制药），既提高了仲景牌六味地黄丸的销量，也有利于该公司后期产品（桂附地黄丸、杞菊地黄丸、知柏地黄丸）的销售。又如江西汇仁药业的汇仁牌乌鸡白凤丸、汇仁肾宝、汇仁牌六味地黄丸的“组团忽悠”，大大提高了汇仁药业的企业知名度，同时促进了产品销售。中国药店：www.ydzz.com
因此，普药类基药不是纠结于“要不要做品牌宣传”，而是如何做品牌宣传。这类基药做品牌宣传的最大障碍是，产品的利润空间十分有限。俗话说“巧妇难为无米之炊”，电视广告或视频贴片广告都做不起怎么办？可选择车体广告、高速公路牌广告等户外广告形式，还可以选择实用型基层会议营销、专题医学网络平台传播、院级/科室级产品推广会等手段。例如，由基层医生（社区医生、县医院和乡镇卫生院医生）参加的专题研讨会，可在不同地区、不同范围轮流开展，通过专家传播疾病知识和治疗方法、产品疗效和临床应用新进展等。中国药店：www.ydzz.com
竞品少则推学术中国药店：www.ydzz.com
生产企业相对较少的基药，如生产企业少于5家的品种。在考虑要不要进行品牌推广前，不妨看看2012年版《国家基本药物目录》中化学药品和生物制品。其中，有26个抗肿瘤产品首次入选，市场潜力巨大的胰岛素、氯吡格雷、阿卡波糖等高端仿制品也入选了。中国药店：www.ydzz.com
抗肿瘤药奥沙利铂（注射用无菌粉末，50mg、100mg）首次入选国家基药目录。该产品有包括江苏恒瑞、浙江海正、山东罗欣、扬子江、黄石飞云、南京先声东元等15家企业生产。江苏恒瑞是国内最大的抗肿瘤药物研究和生产基地。这些年，该企业凭借研发实力、高端学术推广力量和优秀的产品质量，塑造出来的“中国抗肿瘤药物第一企业”的品牌形象在业内广为传颂。据某证券研究中心资料显示，恒瑞抗肿瘤产品注射用奥沙利铂、环磷酰胺、甲氨喋呤等市场份额均超过30%，遥遥领先其他企业。中国药店：www.ydzz.com
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