定义工商互利的多元回归方程
【2013-06-06】【作者：唐学良】【来源：医药经济报】【阅读量：86853】【大 中 小】【打印】
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同样利用品牌和渠道优势的香雪制药在OTC领域的增势也很迅猛。今年一季度，其实现营业总收入、归属于上市公司股东的净利润分别为2.09亿元和0.21亿元，分别同比增长50%和43%。广发证券预计，香雪制药主导产品抗病毒口服液在2012年销售收入达4.35亿元的基础上，近两年的增速还将保持在30%以上；橘红痰咳液今年的销售增长有望达50%。中国药店：www.ydzz.com
由于OTC药品的销售主要在零售终端，三九感冒灵颗粒、香雪抗病毒口服液、三精双黄连口服液、江中健胃消食片等一大批OTC品牌药销售的迅猛增长，也从另一个侧面见证了品牌药的回归。中国药店：www.ydzz.com
互利共生中国药店：www.ydzz.com
品牌药的回归，事实上也为品牌药企和零售终端之间开展新的深度合作、构建互利共生关系提供了新的契机。中国药店：www.ydzz.com
“医药分开的实践将使得医院药房在市场上的作用被一定程度地削弱，无论最终是否实现被医药商业企业托管或以何种形式托管，医院药房目前在药品市场的份额都将有所下降，零售终端将从原本属于医院的蛋糕中切出一部分。”沙江指出。中国药店：www.ydzz.com
另有业内专家指出，随着人均消费水平的不断提升、人口红利进一步释放以及大众自我药疗观念的提升，整个OTC市场有望继续扩容。但扩容并不意味着为新产品进入带来增量，而更多的是品牌OTC产品的消费力预计会越来越强。中国药店：www.ydzz.com
在业内普遍认为零售终端的市场将扩容的背景下，品牌药企也因此更加重视维护零售终端。而药店无论从吸引客流、提升自身品牌还是顺应自我药疗和网上购药行为对品牌的“偏爱”等方面考虑，也更加重视品牌药。中国药店：www.ydzz.com
一方面，零售终端话语权的增大及其当下发展对品牌药的需求，对制药企业形成一定的倒逼机制，制药企业的产品要想进入主流药店，提升其质量是前提之一；另一方面，品牌药的质量王牌也促使其成为主流药店的座上宾。中国药店：www.ydzz.com
“品牌药与药店之间需要寻找到新的互利共赢的合作方式和平衡点。”罗特制药董事长罗楚波对记者表示，“在药店里，品牌药的毛利率低众所周知，但品牌药对药店销售额的增长大有裨益，这事实上也可以理解为‘薄利多销’。药店不妨着眼于提高物流及配送的效率以压低成本，改善盈利水平。上游工业也需要为零售终端提供更多的服务与支持。”中国药店：www.ydzz.com
上述变化已越来越多地出现。湖南民生堂连锁药店打造品牌药专卖店，开心人与礼来、拜耳、天士力、同仁堂、九芝堂等一众品牌药企建立战略合作关系等就是很好的证明。上游品牌药企也为零售客户投入了更多的资源，如今药企在制定零售终端战略规划时，都会更多地将“我能为药店做什么”视为双方合作的前提。中国药店：www.ydzz.com
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