中国药店－区域市场特色不同，“小”市场造出强品牌

　　华中、华北：经历创新的阵痛

　　业内有数据显示，2012年，华中和华北地区门店数虽然在增加，但是销售额却在下滑。在华中地区，平价模式的缔造者老百姓大药房给行业带来了巨大的理念变革；益丰大药房则极力创新业态模式，尝试以双品牌的方式运作多元化业态，如创立“尚薇”药妆店、“益好便利”便利店；千金大药房试水符合自身经营特点的药妆模式，并且探索“国医馆”这一“医+药”的模式。不过任何一种创新形态的引领者都必须付出比后来者更高昂的代价，任何一种新的模式也都要经过市场的考验才能取得成效。目前多元化发展尚不成熟，湘军企业的创新之举仍在探索阶段。

　　在湖北市场，销售百强企业仅有湖北同济堂药房有限公司、好药师大药房连锁有限公司和武汉马应龙大药房连锁有限公司。在该区域市场，药店的连锁率达到70%以上，但加盟店占据很大比例，直营率不足30%。此外，该市场的连锁药店大多是中等规模，囿于资金实力，市场发展较为缓慢。

　　而在河南市场，百强连锁仅有河南张仲景大药房股份有限公司。据了解，在以中药为特色的张仲景大药房的带领下，河南药品零售市场的中医药营销氛围浓厚。政府相关部门也在郑州、南阳等地进行中医坐堂医诊所的试点，试图通过中医药的火热带动河南药品零售市场的发展。

　　在华北市场，北京严格的监管政策限制了本土企业的快速扩张，也造成外来企业进京后水土不服纷纷撤出北京市场的局面。除此之外，北京始终如一的医保店数，再加上北京市在财政支持下快速发展起来的基层医疗机构，都使得北京的药品零售企业压力重重。

　　而在河北市场，石家庄医保店被要求不得经营食品、日用百货、健身器材、日用化妆品等非药产品，这一限制也让石家庄药店的多元化经营备受压力。

　　西南：区域四巨头，空间仍大

　　西南地区能进入直营力百强的连锁企业不算多，数量比不上华东、华南与华中，但其直营门店数却在七大区域中处于领先地位。其中，据记者了解，云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司、重庆和平药房连锁有限责任公司、重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司和云南健之佳健康连锁店股份有限公司四家企业的门店数占西南门店总数的比例超过八成。

　　一心堂成功融得资本，助推了门店扩张之力。如今，密集化区域布局仍是一心堂发展的战略核心。按照一心堂的发展规划，5年后，一心堂在西南地区的直营门店数要达到5000家。

　　重庆和平和桐君阁是具有国资背景的老品牌连锁企业，在工业或商业母公司的支持下，以资本运作为主的方式快速抢占市场实现布点。

　　健之佳脱胎于海王星辰，2008年改制全面完成的健之佳，作为“准上市公司”，扩张力度进一步加强。

　　发展至今，该四家连锁巨头已呈强者恒强之势。在该地区，面积只有20、30平方米的药店还很多，在开店上，对于着力于规模化、规范化发展的零售药店，面对的市场空间还很大。


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区域市场特色不同，“小”市场造出强品牌

【2013-05-23】【作者：刘丹邹育敏】【来源：21世纪药店】【阅读量：89971】【大 中 小】【打印】

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