基药扩容，零售药店的得与失
【2013-04-25】【作者：陈小芳】【来源：第一药店】【阅读量：90087】【大 中 小】【打印】
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观点三：基药扩容，常用药市场进一步失守，药店客流面临更大考验，连带保健品等非药销售将受创。中国药店：www.ydzz.com
这是比较一致的观点。基药的扩容，零售药店的客流将面临进一步分流的危险。李从选甚至认为，这也是对药店挑战最大的一点。他的分析是：基药扩容后，从307种扩大到520种，品类大大增加。该有的用于常见疾病的常见药物的规格剂型，新版基药目录中都已有，这就进一步抢夺了药店的目标消费者；另外，涉及的疾病种类增加，补充抗肿瘤和血液病用药，注重与常见病、多发病特别是重大疾病以及妇女、儿童用药的衔接，这样会抢夺更多的零售市场。再者，有56个品种的药品是要求在医师指导下使用，显然一般的药店是没有医师的，因此也就无法销售。中国药店：www.ydzz.com
九洲（中国）医药股份有限公司总裁齐丽对此深表同感：“从过去的三年来看，2009年版基药目录的颁布让零售药店感受最深的有两点：一、病人回流医院，客流下降；二、盈利下降。不容置疑的是，此次基药目录的大幅扩容将给零售药店带来更严峻的挑战：盈利能力持续下降，更多的病人回流到医院，零售企业不享受政府补贴难以为继。”中国药店：www.ydzz.com
没有客流，除了基药在内的药品销售备受挑战外，非药的销售也将面临同样的命运。零售药店只有千方百计提升人气，才能在药品之外寻找更多的商机。这也使得零售药店逐渐从“被迫转变”到“主动转型”。整体来看，全国零售药店的商业模式和商业形态都有了新的面貌，多元化经营进入了新的阶段。但值得一提的是，基本药物制度的推行，也迫使更多的零售药店加强对医保店的依赖，失去了价格优势之后，如果在经营多元化方面无太多特色，药品的销售就不能再失去“医保”的庇佑。中国药店：www.ydzz.com
观点四：高端用药再现生机？中国药店：www.ydzz.com
在众多挑战中，对于高端处方药的销售可能是唯一比较乐观的地方。原本作为基本用药保障的基药制度，却被赋予了控制医疗总支出的重担，从本质上来看，这是偏离了基药制度本意的。基层医疗机构只能使用基本药物，等级医院明确基药使用比例的规定一度引起社会热议，从过去三年的基药制度实施来看，基层用药其实远不能满足人们的需求，不但没能将病人留在基层，反而让更多的病人涌向了大医院。如今大医院也有了基药使用比例的规定，这让零售药店看到了一丝希望：或许高端用药需求将在零售市场上进一步释放。中国药店：www.ydzz.com
詹文禄对此就显得比较乐观：患者对药品的需求是不同的，基药不能满足的那部分顾客就是药店的机会，相对来讲，高端药品和新特药品将是零售药店的新机会。中国药店：www.ydzz.com
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