武汉：价格战之殇
【2013-04-23】【作者：苏洋】【来源：中国药店】【阅读量：93859】【大 中 小】【打印】
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争的依然是价格中国药店：www.ydzz.com
当国内越来越多的同行开始把目光投向价格之外，苦练“内功”之时，主导武汉市场的竞争因素却依然停留在价格层面，配套的经营技术和专业服务并没有随着时间得到应有的发展，而这样的生存现状可以说受其市场基础的影响颇深。中国药店：www.ydzz.com
作为我国传统的老工业基地之一，经过数次的经济转型后，中低收入的群体在武汉市占据重要部分。因此，武汉的市场虽然大，但是人均消费能力不高，相较品牌，更加看重价格。中国药店：www.ydzz.com
而就主流连锁而言，价格战存在的空间其实已经不大。迫使价格战继续蔓延的因素，一方面来自以益丰为代表的外来大连锁的冲击，另一方面则来自存量巨大的单体药店。隆泰大药房董事长俞达告诉记者，因为经营不规范，加上曾经的限距政策，一些夫妻店仅通过倒票就可以赚到十个点，这样一来药品即使全部降十个点出售他们依然可以保本，如果降五个点的话还有利可图。中国药店：www.ydzz.com
好药师大药房连锁有限公司总经理傅德新则表示，尽管背靠中国最大的民营物流企业九州通集团，但许多单体店常用药品的平均价格仍然比自身低10%左右。“价格将是这个市场永远的主题。”中国药店：www.ydzz.com
“其实，在益丰和海王星辰进入武汉之前，市场的竞争环境还算可以，大家已经开始有意识地提升服务和管理。但政策一放开，单体药店开得很多，大家的注意力又重新转向了价格竞争。”张欣介绍说，“为了应对现在的竞争环境，大家不得不把专业方面的提升错后。不是我们不想，但是现在经营成本不断上升，盈利水平也不如从前，所以从成本上的考虑，这块的投入也不可能很大。”中国药店：www.ydzz.com
“没有领军型企业的引导，武汉市场在员工招聘和待遇上都处于一个比较落后的状态，专业型的人才本身就比较匮乏，如果待遇跟不上来，就很难招到相应的人才。”张欣无奈地说，“一切好像进入到一个恶性循环当中。”中国药店：www.ydzz.com
“倒逼”转行中国药店：www.ydzz.com
对武汉医药零售企业，业内流传着“热衷于改行”的说法。对此，俞达表示，与其说是“热衷”，不如用“倒逼”更确切些。“我们毕竟扎根这个市场十几年，如果可以谁都不愿意离开，但现在的问题是，要想继续生存必须抢占市场，但抢到了还是一个亏。”中国药店：www.ydzz.com
近年来，武汉的市政变化很大，城市的扩容理论上应该为零售的发展带来更多机遇，但是事实却并非如想象一般。张欣告诉记者，“我们经常跑店就会发现这样一个现象，直营连锁的药店很少去新的社区占位置，因为费用成本相当高，新社区开的基本上都是单店。连锁药店一般都会选比较成熟的地段，但是僧多粥少，相互间的竞争无疑又进一步抬升了经营成本。”中国药店：www.ydzz.com
在规模经营停滞不前的情况下，租金、人工等成本的增长，给企业带来的都是致命的伤害。目前，按照药监局的要求，开一家最基本的面积100平方的药店，月租金大概在两万左右，人员必须是6个左右，人员工资最少也要1.5万，再加上各项开支，养活这样一个药店，一个月的销售额最少要12万左右。这样的数字，对于两年以上的门店还能够达到，但是对于新开店而言，基本不可能。中国药店：www.ydzz.com
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