基层药店中国药店:www.ydzz.com
重磅政策利好中国药店:www.ydzz.com
除上述药店外,药品零售企业中已过会的企业有云南鸿翔一心堂,其他拟IPO的排队企业中还有老百姓大药房等。已上市药店交出了优秀业绩,特别是未来预期向好,无疑为准备IPO的企业加上一份沉甸甸的砝码。中国药店:www.ydzz.com
对所有基层药店构成重大利好的,还有即将公布的《关于推进药品流通领域改革的若干意见》。据透露,《意见》在3个方面有重大突破,其中提出“零售药店成为患者购药重要渠道”,通过发展零售药店打破药品垄断,为鼓励零售药店的发展,允许门诊患者自主选择在医疗机构或药店购药,医疗机构不得以任何方式限制处方外流,打击各类垄断药品销售的行为等。中国药店:www.ydzz.com
显然,这意味着巨大的发展机遇,尤其是对药品零售连锁企业将产生巨大影响,作为一种强烈的政策信号,我国药品零售行业的好日子或许要来了。中国药店:www.ydzz.com
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同店销售增长有方中国药店:www.ydzz.com
提高同店销售增长率,笔者分析,上市药店主要通过了以下手段:中国药店:www.ydzz.com
1.根据战略规划及布局,选择性地关闭竞争力低、业绩提升无望的门店。2012年海王星辰新开56家新店,关闭了319家业绩不善的门店,这一举措当即见效,第4季度同店销售比2011年同期增加11.6%,全年同店销售同比增长9.1%。中国药店:www.ydzz.com
2.加强促销创新、运营创新、管理创新。如桐君阁通过品种集采、统一营运、品类管理、客户需求分析、发展医保定点、强化骨干队伍建设等经营标准化手段,使销售费用快速下降,通过资源整合,实现了新增药店扭亏、盈利能力增强。中国药店:www.ydzz.com
3.实施品类结构调整。包括优化高毛利品种、自有品种、品牌药比例,开展多元化经营、新型工商合作,增加独家经营品种等。中国药店:www.ydzz.com
4.强化特色业务、高毛利业务。桐君阁发挥自身优势,抓住四川省基本药物招标、重庆药交所基本药物挂网等机遇,大有获益。嘉事堂把握新医改零差率后医院药品配送业务变化,设计出符合医院利益和需求的整合方案,制订针对性措施提高重点医院的销售,还取得军地联合体配送资格,使高毛利业务仓储配送成为新的增长点。(逄增志)中国药店:www.ydzz.com